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Metodología Estudio de casos Bicicletas Oxford

I. ANALISIS DE LA SITUACION

El medio – Económico social político legal

Baja del dólar.
Aumento en el proceso tecnológico.
Auge económicoexperimentado por el país.

La industria

Participa en la industria de las bicicletas.

Existen 2 competidores directos: Bianchi y Lahsen.

Participación de mercado:

En Chile se vendian350.000 bicicletas anualmente.
El 30% de las ventas corresponden a productos importados.

Análisis del atractivo de la industria:

Amenazas de nuevos competidores: Baja.
Poder de negociación delos proveedores: Alta
Amenaza de productos sustitutos: Baja
Poder de negociación de los clientes: Baja
Rivalidad entre los competidores: Media

Por lo tanto la industria de las bicicletas enChile es media alta.

La Empresa

El objetivo de Oxford era dar mayor calidad, resistencia y comodidad a los clientes y usuarios de bicicletas Oxford.

Análisis FODA:

Fortalezas:

Cadena deDistribución a nivel nacional.
Creación de armar el cliente su propia bicicleta.
Gran variedad de líneas de bicicletas.
Servicio técnico en los puntos de ventas.
Franquicias otorgadas porOxford.

Oportunidades:

Aumento de ciclovias en Santiago.
Cultura ciclista.
Medio de transporte necesario en provincias.
Aumento de consumo del mercado femenino.

Debilidades:

No poseeuna clara estrategia de publicidad y de promoción.

Amenazas:

Aumento de marcas propias asociadas a cadenas comerciales.
Aumento de la inseguridad ciudadana a causa de el incremento delparque automotriz y el aumento del stress-vial.
Estacionalidad de ventas en los primeros 9 meses del año.

La estrategia de marketing

El objetivo de marketing de Oxford es aumentar lasventas de bicicletas para el próximo año que vendría.

Ventajas competitivas:

La primordial ventaja competitiva de Oxford era el servicio, el nivel de garantías y la reconocida calidad de sus...
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