bases para segmentar el mercado

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.
La segmentación de mercado se refiere al proceso y división de un amplio mercado en grupos claramente identificables y homogéneos de consumidores con necesidades, deseosy características similares, por lo consiguiente les permite satisfacer las necesidades de sus clientes de manera más efectiva.
Existen compañías que no son suficientemente grandes para abarcar lasnecesidades de todo un mercado y la mayoría separa la demanda total en segmentos y elige solamente aquellos para los que se tenga la capacidad de atender.
Las variables que se utilizan paraorganizar a los consumidores en grupos con necesidades, deseos y actitudes afines y mediante estas, se logra determinar el tamaño y el mercado potencial de cada segmento. A continuación describo una tabla devariables comparativas para segmentar al mercado del consumidor y a la de negocios.
Mercado orientado al consumidor
Mercado orientado al negocio
Tipo de segmentación
Variables consideradas
Tipode segmentación
Variables consideradas
Geográfica
Región, clima, densidad y tasa de crecimiento de la población
Geográfica
Ubicación, concentración de clientes, tasa de crecimiento de laindustria local y factores macroeconómicos diversos
Demográfica
Edad, género, origen étnico, nacionalidad, educación, ocupación, religión, ingreso y estatus familiar
Por tipo de cliente
Tamaño de laorganización, industria del cliente y posición en la cadena de valor
Psicográfica
Valores, actitudes, opiniones, intereses, actividades y estilos de vida de la población
Por comportamiento
Lealtadhacia los proveedores, patrones de utilización y tamaño de las órdenes
conductismo
Nivel y patrones de utilización de productos, sensibilidad de precio, lealtad hacia una marca y búsqueda de beneficiosy ofertas


 A continuación describo una tabla de variables comparativas para segmentar al mercado del consumidor y a la de negocios. La segmentación del mercado de los negocios ayudan a las...