Beauregard textile company

En septiembre de 1990, Caloway Joel y Clarence Beal, jr., director de ventas y el controlador, respectivamente, de la empresa textil Beauregard, se reunieron para preparar recomendaciones para elprecio de la tela del cuarto trimestre. después de ser aprobado por el comité ejecutivo, los precios de tejido fueron publicados y enviados a los clientes. estos precios se consideran en firme para eltrimestre. Beauregard fue una de las empresas más grandes de su segmento de la industria textil con ventas anuales de alrededor de $ 82 millones. ventas de la compañía les pagaba salarios personasrectas y vende la línea completa de telas

En esta ocasión, Calloway y Beal se preocuparon particularmente sobre la forma de precios triaxx-30, una mezcla de nylon, polipropileno, rayón y especialesutilizados para aplicaciones en exteriores. En enero de 1990, Beauregard hubiera subido sus precios para triaxx-30 de $ 3 a $ 4 la yarda con el fin de armonizar su margen de beneficios con los demásproductos. esta acción se refleja en parte una adaptación a la reciente aumento en el costo. fue también motivado por una directiva de la junta de directiva que instó a la administración para fortalecer laposición de la empresa de capital de trabajo a fin de garantizar la disponibilidad de fondos suficientes para una modernización de la planta recientemente aprobada largo charrán y el programa deexpancion. (-30 Triaxx se tejió en los equipos especiales que no puedan utilizarse para otros fines)

colhoun & inc Pritchard, el único proveedor importante alternativa de T-30 (la referencia comercialcomún para la tela triaxx-30-tipo) había celebrado su precio en $ 3 (Calhoun y Pritchard esperado normalmente para beauregard de anunciar los precios de tela antes de enviar su propio precio lista),como resultado, Beauregard había perdido cuota de mercado. como el historial de ventas en la figura 1 se muestra, el mercado total de la t-30 había tejido mantenido muy estable durante los últimos...