Benchmarking.doc

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EVALUACIÓN DE LA CATEGORÍA

Debido a la falta de datos de información disponibles, es importante que el proveedor obtenga acceso a toda y cualquier información disponible en cualquierparte posible. La siguiente es una lista de preguntas que necesitan contestarse antes de que comience el Plan de Negocios de Categoría.
• ¿Existen algunas asociaciones de industria con información enquién, qué y cómo se compran los productos de la categoría?
• ¿Tiene el proveedor algunos datos de Panel de Consumidor que puedan ayudar a la evaluación de la categoría?
• Tipos deConsumidores de la categoría ---usuarios fuertes, usuarios medianos, y usuarios livianos.

➢ Cosas para mirar:
• Niveles de Ingreso.
• Tamaño del Hogar
• Edades
• Nivel Educacional• Grupos Étnicos
• Información de cualquier industria sobre "qué porcentaje del volumen son los producto de la categoría" de las ventas totales del Departamento en la tienda, o de las ventastotales de la tienda.
• ¿Está creciendo la categoría? ¿Qué porcentaje? ¿Qué segmentos están creciendo? ¿En qué porcentaje?
• ¿Está creciendo el canal tradicional?
• ¿Hay algúnformatos de tienda que estén creciendo más que otras?
• ¿Qué porcentaje de la penetración en los hogares tiene la categoría?
• ¿Tienen cualquiera de las asociaciones de industria algunainformación en Necesidades del Consumidor:
- Necesidad Primaria
- Necesidad Secundaria
- Necesidad Terciaria

BENCHMARK CON COMPETIDORES

Como segundo punto, necesitaremosdesarrollar una encuesta en cada una de los formatos del detallista, que tratarán lo siguiente acerca de sus competidores:
• Listas completas de todos los productos (SKU’s) de la categoría en cadauno de sus competidores.
• Lista de todos los precios sugeridos actuales.
• ¿Qué tanto espacio se está asignando para esta categoría?
• ¿Dónde están los productos de la categoría...
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