Bimbo

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BIMBO

1. Da una breve descripción de la manera en que tu puedes contribuir al proceso de planeación de marketing en el desarrollo de Bimbo en especial en su entrada a China del año 2006 al año2010.


- Investigación de canales de distribución.
- Investigación de canales de comunicación (espacios y formas).
- Investigar hábitos de consumo para determinar las preferencias ypoder tropicalizarse de acuerdo a demanda.
- Evaluar capacidad de injerencia en la política China para el crecimiento de carreteras.
- Crear un programa de incentivos y exhibiciones enpunto de venta para los 30, 000 clientes pequeños en hutones.
- Buscar clientes potenciales en hutones a través de los repartidores y generar un programa de incentivos por cada cliente nuevoobtenido.
- Explotar en ese país el que sea una empresa Socialmente Responsable y su propuesta de valor en sus productos.


2. Observe el análisis de Bimbo para iniciar operaciones en China. ¿Quéaspectos o problemas detectas como relevantes en las actividades de la fuerza de ventas en ese país? ¿Porqué razón?


- Capacitaciones a vendedores sobre negociación, para que el vendedor puedacompartir la propuesta de valor que Bimbo ofrece.
- Actividades y programas de identidad corporativa para los empleados, para que estos puedan sentir suya una empresa mexicana.
-Infraestructura de carreteras inadecuadas para la distribución, ya que dificulta los tiempos de entrega.
- Extensión territorial, la dificultad de logística y alcance de la compañía.


3. Como semodificaron las estrategias de la mezcla de marketing de Bimbo conforme a su desarrollo de operaciones que se mencionan, para poder operar en el continente asiático? Comenta para cada uno de loscomponentes de la mezcla.


- Plaza


o Se contrato directivos locales que conocen el mercado y el consumidor.
o Se adecuaron medios de transporte para la distribución del producto, 187...
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