Biopure

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Caso de Marketing - Biopure — Presentation Transcript
1. Caso : “ BIOPURE” Andrés Santibañez Eduardo Reyes Mikel Garagorri Santiago, Enero 2007
2. Marketing Caso : “ BIOPURE” CUADRO COMPARATIVO A FAVOR Y EN CONTRA DE LANZAR OXYGLOBIN
3. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
* Tamaño mayor, pero con acceso postergado. Se agrava el postergar laentrada si se considera que está en aumento.
* Mercado pequeño pero de acceso inmediato
Tamaño del Mercado
* Mayor inversión en conocer al mercado en forma simultánea y con dos productos dirigidos a mercados completamente distintos
* Permitiría conocer como “entrar al mercado”
* Mayor eficiencia de la inversión en promoción para la entrada de Hemopure
Conocimiento deMercado En contra A favor Variable
4. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
* Desconocimiento de estos y de sus hábitos de consumo, periodicidad, volúmenes, etc. para ambas líneas de producto: Oxyglobin y Hemopure
* Lograr la validación del mercado antes que la competencia
* Generará asimismo un probable costo de cambio
Clientes* Oxyglobin = USD 150
* Hemopure < USD 800
* Impactará fuertemente en las expectativas de precio de Hemopure, haciendo que el mercado espere precios bajos para este producto
* Oxyglobin = USD 150
* Hemopure = USD 600 a 800
* Podría sensibilizarse el precio de Oxyglobin más rápidamente para llegar al óptimo
Precio En contra A favor Variable
5. MarketingCaso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
* Los indicadores financieros se verán afectados marginalmente, pues los volúmenes de venta para Oxyglobin no son precisamente grande por ser un mercado pequeño
* Con un bajo precio de Hemopure, el ROI de este producto no será atractivo
* Si la percepción de rentabilidad de la empresa es baja, impactará unaeventual OPA
* Los indicadores financieros se verán afectados positivamente si no se produce un efecto fuerte en precio de Hemopure, al ser estos mayores que los de Oxyglobin
* Se obtendrán flujos en el corto plazo producto de los ingresos tempranos de Oxyglobin
* El período de recuperación del capital será anticipado, pero probablemente no alcance a cubrir las inversiones en I+Dhasta por lo menos la entrada de Hemopure
Financiera En contra A favor Variable
6. Marketing Caso : “ BIOPURE” ¿A favor o en contra de entrar con Oxyglobin?
* Gastos de RRHH orientados a la venta y staff de línea de producto (Oxyglobin) probablemente poco explotado por 2 años
* Equipo preparado para salir a vender
Staff
* La brecha de tiempo entre las distintas aprobacionespara Hemopure y sus sustitutos será menor. Aumentando el riesgo de lograr la creación de eficaces barreras de entrada para defender la posición de mercado alcanzada por Biopure
* Alta rivalidad de los competidores una vez que se lance Hemopure
* Mayor posibilidad de establecer barreras de entrada a nuevos competidores, una vez que éstos hayan desarrollado los sustitos sanguíneospropios para el mercado animal
Competencia En contra A favor Variable
7. Marketing Caso : “ BIOPURE” ANALISIS DEL IMPACTO OXYGLOBIN EN EL PRECIO DE HEMOPURE
8. Marketing Caso : “ BIOPURE” Impacto de Oxyglobin
* Si el precio de entrada de Oxyglobin es muy bajo el mercado supondrá que su alternativo para uso humano tendrá un precio marginalmente superior.
* Una pérdida deatractivo para eventuales operaciones de inversión (OPA)
* Pérdida de una posición competitiva cómoda en la primera etapa de penetración del producto Hemopure, pues necesariamente deberá dejar de ganar por ingresos menores
* Impacto sobre los canales dado que éstos marginan por sobre el precio referencial
* En conclusión, el impacto es importante. Tiene efectos sobre todas la...
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