Bodegas Torres

 
 
 
 

ESTRATEGIA AVANZADA: CASOS DE EMPRESAS INTERNACIONALES 
Caso BODEGAS TORRES 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

MÁSTER
UNIVERSITARIO EN GESTIÓN INTERNACIONAL
DE LA EMPRESA
2013 – 2014

Profesores:
•
•
•
•
•

David de Pastors
Gustavo E. Mata
Gonzalo Vidal
Óscar Esteban
Jorge Martos

NOTA DEL PROFESOR:"La fecha límite para subir el fichero del trabajo en grupo 
a la plataforma en el "Módulo 2 ‐ Estrategia Empresarial Internacional" con la 
resolución de la pregunta que corresponda a cada grupo, será el día 24 de Febrero  a las 
0:00 horas. Deben entregarla en el recurso correspondiente "SUBIDA DE UNA TAREA: 
Estrategia Avanzada: casos de empresas internacionalizadas". 
  
©CECO - CENTRO DE ESTUDIOS ECONÓMICOS Y COMERCIALES

CASOS DE ESTRATEGIAPREGUNTAS A RESOLVER EN GRUPOS
CASO BODEGAS TORRES

Tal y como ya se ha ido comentando a lo largo del curso, UN 50% de la calificación final de la
asignatura de Casos de Estrategia se obtendrá mediante la resolución y presentación, por
grupos, de un conjunto de preguntas acerca del caso Bodegas Miguel Torres, que están
recogidas en este documento.
Cada grupo deberá realizar una presentación de unos5 minutos, en la que se responderá a
las preguntas que le correspondan. Estos grupos serán los ya definidos en el curso, y la
calificación será la misma para todos los integrantes del mismo.
Las preguntas a responder por parte de los grupos serán:
Grupo I: Formáis parte del Comité de Dirección de Bodegas Torres, y el director de
marketing internacional os está presentando una iniciativa paraparticipar
proactivamente, como bodega, en el programa “Wines from Spain” del ICEX ¿Apoyáis la
iniciativa?
Grupo II: Desde marketing se os está planteando una iniciativa consistente en
comprar una bodega en algún país del nuevo mundo y empezar a promocionarla
internacionalmente, posicionándola de manera independiente a la marca Torres, y
alejada de la imagen España, ¿apoyáis la iniciativa,desde la perspectiva estratégica?
(no es necesario considerar los aspectos económicos de la decisión, sólo los
relacionados con el posicionamiento de la “marca España” y si eso ayuda o perjudica)
Grupo III: Un equipo de consultores estratégicos acaba de realizar un trabajo de
análisis y os está proponiendo abandonar las normas vinculadas a los Consejos
Reguladores de las D.O. españolas, yperder los sellos de las D.O a cambio de empezar
a trabajar en las viñas con conceptos más internacionales, relacionados con las
variedades de uva, etc.. ¿Os parece razonable? ¿Apoyaríais esta decisión?
Grupo IV: En el mismo trabajo, el equipo de consultores os propone vender algunas
de vuestras bodegas en España, para concentraros en otras, tanto nacionales como
internacionales, intentandoganar tamaño de explotación con el objetivo de ser más
competitivos en los mercados internacionales, ¿cuál es vuestra opinión?
Grupo V: El director comercial está planteando que el único modo de crecer
internacionalmente es concentrando las inversiones en la creación de una red de
distribución propia en cada uno de los países en los que se esté operando. ¿Estáis de
acuerdo con ello? En casoafirmativo, ¿Qué esperaríais de esta decisión, en términos de
resultados?
Grupo VI: Por otra parte, tanto el director comercial como el responsable de marketing
os están proponiendo abandonar los productos de segmento medio para enfocar la
estrategia de la compañía en productos de alta gama. ¿Qué opináis de ello? ¿Creéis que
es una decisión acertada? ¿Cómo lo enfocaríais?
Grupo VII: El comité dedirección os ha pedido que presentéis una solución a la
situación en China. ¿Apostaríais por quedaros o marcharos y por qué?
Grupo VIII: D. Miguel Torres no acepta la idea de abandonar el mercado chino
después de tantos años de inversión en el mismo. Por lo tanto, debéis presentar una

1

iniciativa que permita revertir la situación de pérdidas para convertirla en beneficios,...