Bos - oceano azul

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CURSO :

ADMINISTRACION GENERAL

TEMA :

¿EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL?

04 de marzo del 2009

SUMARIO

I. Introducción a la estrategia del Océano Azul
1. Generalidades

2. La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul

Desarrollo del tema

1. El esquema de las cuatro acciones

2.Características de una buena estrategia

3. Los seis principios de la estrategia del océano azul
3.1. Reconstrucción de las fronteras del Mercado
3.2. Enfocarse en la perspectiva global
3.3. Busque más allá de la demanda existente
3.4. Aplicar la secuencia estratégica correcta
3.5. Vencer las barreras organizacionales
3.6.Incorporar la ejecución a la Estrategia

4. Aplicación práctica

II. Apreciación Personal

III. Bibliografía consultada

I. INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

1. Generalidades: Para crear su mundialmente famosa teoría de los "océanos azules", W. Chan Kim y Renée Mauborgne analizaron la estrategia de cerca de 150 compañías de éxito, de más de 30 sectores diferentes, a lolargo de más de un siglo de historia. No se centraron en la actualidad, pues no querían estar condicionados por el corto plazo, conocedores de que una buena estrategia es aquella que se revela exitosa con el paso del tiempo.

Muchas empresas en la actualidad batallan en un océano rojo, al sumergirse en una lucha por superarse unas a otras, por arañarse una porción del mercado -y conformeaparecen más competidores- las posibilidades de generar beneficios y crecimiento disminuyen. Es decir, una inútil competencia sangrienta.

Para obtener nuevas oportunidades de ganancias y de crecimiento, también tienen que crear océanos azules. Se debe tener un mejor balance en cuanto a las iniciativas del océano rojo y del azul. Actualmente, el campo de la estrategia esta muy dominado por elpensamiento del océano rojo.

En la estrategia del océano azul, en cambio, se desarrollan ofertas de valor, nuevas y atractivas, que persiguen al mismo tiempo diferenciación y bajo costo, capaces de transformar los mercados existentes y/o crear otros nuevos.

2. La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul:
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La innovación en el valor es la piedra angular dela estrategia del océano azul. Crear nuevos espacios de mercado, mediante la búsqueda continua de patrones de pensamiento estratégicos diferentes e innovadores, convirtiendo a la competencia en algo irrelevante.

II. DESARROLLO DEL TEMA

1. El esquema de las cuatro acciones: a fin de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor, es precisoplantear cuatro preguntar claves tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios de una industria:

2. Características de una buena estrategia:

• Foco:
– No diluir esfuerzos tratando de abarcar todas las variables claves de la competencia

• Divergente:
– Las compañías reactivas tienden a compartir el mismo perfil.
– Para innovar en valor, la compañía debe decidircuáles variables ha de eliminar o reducir y no sólo cuáles incrementar y crear, a fin de construir una curva de valor divergente.

• Mensaje central claro:
– Un buen mensaje no sólo debe comunicar la idea claramente sino también anunciar la oferta con la verdad.

3. Principios para desarrollar una estrategia de océano azul:
Para mitigar los riesgos al aventurarse en un posicionamiento demejor producto, de mejor atención al cliente o de ambas, se proponen seis principios, con sus respectivas metodologías:

• Reconstruir las fronteras del mercado: atender el riesgo de la búsqueda para identificar exitosamente, dentro de un cúmulo de posibilidades, la que verdaderamente tienen potencial comercial.
• Enfocarse en el marco conceptual amplio, al bosque, y no quedarse en los...
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