brasil uruguay

Páginas: 3 (550 palabras) Publicado: 17 de junio de 2015
NEGOCIACIÓN
INERNACIONAL

EL CASO BRASIL-URUGUAR POR
PRESUNTA
POLUCIÓN
AMBIENTAL TRANSFRONTERIZA,
PRODUCIDA POR LA USINA
TERMOELÉCTRICA DE CANDIOTA
(RIO GRANDE DEL SUR).

La Usina TermoeléctricaPresidente Médici
(UTPM)
se localiza en el Estado de Río Grande de
Sur,
en el área rural del municipio de Candiota.

PRINCIPALES ACTIVIDADES:
 Explotación

de carbón
 Industrias cementeras
Explotación de calcáreo

ANTECEDENTES







Denuncia por políticos y sociedades civiles
en Uruguay, exigen negociar con Brasil
Contaminación por la polución de la usina
Termoeléctrica
Daños al medioambiente
Ambos países mostraron interés ante la
situación, llegando a un acuerdo, el cual
consistía en monitoreo de la polución y
lluvia acida en la región
Debido a diferentes metodologías no se
llega aun acuerpo

ESTRUCTURA DEL PROCESO
DE NEGOCIACIÓN
PRE-NEGOCIAR.- cada una de las partes
organiza la agenda, busca información
relevante
del
problema,
define
los
representantes que irán a negociar.
NEGOCIACION.- se inventan opciones de
ganancias mutuas.
 IMPLEMENTACION
o POS-NEGOCIACION.incluye la realización de esfuerzos para que
los acuerdos negociados se lleven acabo.


ENFOQUES DENEGOCIACIÓN
ENFOQUE MODERNO.- es apropiado para el caso
de negociación entre Brasil y Uruguay.
Interdependencia compleja
 Conocimiento del problema
 Calidad de relación
 Alternativas
 Tipo de propuesta desolución
 Legitimidad
 Compromiso
 Ganar – ganar
 Medio ambiente, comercio internacional


ESTRATEGIA
 Compartir

información de crear
alternativas favorables
 Cada una busca conocer losintereses
de la otra
 Buscan que la calidad de la relación sea
duradera y estable
 Actúan como si se tratase de la
resolución conjunta de un problema

LA PRENSA INFLUYE SOBRE LA
NEGOCIACION
 Es

unfactor que ejerce influencia sobre
los procesos de negociación.

URUGUAY

AGENDA
 Relevancia al tema de negociación de
los acuerdos
 Contaminación ambiental
IMAGEN DEL PAÍS VECINO
 Positiva
...
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