Brief

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BRIEF
Café Altomayo

Dpto. Marketing

DE LA EMPRESA:

BREVE HISTORIA:

La empresa Perales Huancaruna S.A. (Perhusa) se creó a inicios de la década del 80, aunque la familia ya desarrollaba actividades en el sector del café desde hacía muchos años. Perhusa es la principal empresaexportadora de café peruano. Entre sus principales mercados tienen a: Alemania, Australia, Estados Unidos, Francia, Japón.

En el año 2001, Perhusa decidió entrar al mercado local con un café instantáneo: Café Altomayo.

El mercado del café se divide en dos categorías: café instantáneo y café para pasar. Dos importantes marcas que dominaban el mercado local de café instantáneo, han sabido a travésdel tiempo defender su posición de los ataque de posibles competidores.

Café Altomayo se lanzó al mercado en mayo del 2002, siendo uno de sus objetivos el contar con el 12% de participación del mercado al término del primer año de operaciones. Este producto se caracterizó por destacar “su sabor natural”, siendo su sabor diferente a las marcas de la competencia.

ACTUALIDAD:

Como empresaperteneciente al Grupo PERHUSA, cuenta con el respaldo de mas de 40 años en el negocio cafetalero; experiencia que va desde la siembra y cosecha, hasta el proveimiento a consumidores finales.

Nuestra marca ha logrado cruzar fronteras y actualmente nuestros productos se comercializan tanto en América como en Europa.

POLÍTICA DE LA EMPRESA.

Basada en la calidad del producto y servicio, en lahumildad para aprender y madurar.

CULTURA EMPRESARIAL.

Mejorar la gestión eficaz de recursos humanos
Promover el compromiso con nuestra tierra y nuestra gente

DEL MERCADO:

¿EN QUÉ NEGOCIOS ESTAMOS?

ALTOMAYO PERU S.A.C. es la empresa que produce y comercializa café bajo la marca Altomayo.

ANÁLISIS SITUACIONAL DEL MERCADO

Altomayo es en nuestro país su marca más representativa yaún joven, que cuenta con una participación de mercado del 22% aproximadamente. Un atributo fundamental de esta marca y en general del negocio cafetalero de los hermanos Huancaruna, ha sido el intenso esfuerzo destinado en reforzar su relación con los hombres del campo, sus principales proveedores y al
reconocimiento de su aporte en la cadena de valor. El mejoramiento y desarrollo de buenasprácticas en el campo significó una importante inversión, que les ha permitido luego contar con una mano de obra más competitiva y notable crecimiento en la producción, lo que se traduce en un incremento significativo de la calidad de vida de 40 mil familias.

DEL PRODUCTO:

MARCA Y DENOMINACIÓN
Nombre: Café Altomayo
En el envase predomina los colores azul y blanco

PARTICIPACIÓN DE MERCADOEn el Perú:

o Altomayo:23%
o Nescafe (de la firma Nestlé)
o Cafetal
o Mónaco (de la firma gloria)

NECESIDADES DEL CONSUMIDOR QUE SATISFACE

o Te mantiene activo
o Ayuda a los deportistas
o Ayuda cuando se tiene dolores de cabeza

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCION
Se optó por la exportación directa basada en la selección de un
distribuidor de primernivel, reconocido en el mercado, que contribuya a reducir
fricciones en el ingreso a los canales de distribución. En este caso se desea distribuir por territorio chileno
PUNTOS DE VENTA
o Supermercados (metro, Wong, plaza vea)
o Tiendas locales o provinciales

ZONA DE COBERTURA COMERCIAL
o Provincias de la costa, sierra y selva del Perú
o En lima se ubica en casi todoslos supermercados y tiendas

POSICIONAMIENTO

Altomayo Perú produce y comercializa café en el mercado nacional bajo la marca
Café Altomayo posicionándola como “El Sabor Natural del Café”.

NIVELES DE PRECIO

o Precio real :
o Precio psicológico :

COMPARACIÓN DE PRECIOS S/. FRENTE A COMPETENCIA

|VUESTRA MARCA |COMPETENCIA...
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