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BRIEF DEL CLIENTE

Cliente: __________________________________________________

1. Antecedentes
(Historia / evolución / situación actual)
Empresa : ¿cómo y cuando nació? / Entorno /trayectoria / misión
Servicio : ¿cómo y cuándo se lanzo al mercado? Mix de productos
Marca : ¿cómo y cuándo nació? / Trayectoria / percepción

2. Descripción del producto o servicio

a.Características
b. Precio (en relación al mercado)
c. Promoción (apoyo publicitario / promocional)
d. Distribución (estrategias y canales)

3. Beneficios

a. Beneficios básicos /comunes a la categoría (incluir el por qué de cada beneficio)
b. Beneficio principal o diferencial (¿qué beneficio posee el producto / servicio que lo diferencia del resto y por qué?

4. Mercado /Competencia del producto / servicio
a. ¿Quién es la competencia? (directa, indirecta, sustitutos)
b. ¿Qué participación tiene en el mercado (directa)
c. ¿Qué actividad publicitaria /promocional esta desarrollando? (directa)
d. ¿Cuáles son los beneficios que ofrecen? (directa)
e. ¿Qué sistema de distribución poseen? (directa)

5. Análisis FODA del producto
a. Fortalezas(INTERNO)
b. Oportunidades (EXTERNO)
c. Debilidades (INTERNOS)
d. Amenazas (EXTERNO)

6. Público Objetivo
a. Características demográficas:
– Sexo
– Edad
– Nivelsocio económico (NSE)
b. Características psicográficas:
– Actitudes
– Personalidad
– Hábitos de consumo
– Estilo de vida (trabajo, entretenimiento)

7. Objetivos demarketing

8. Posicionamiento
¿Cómo queremos ser percibidos en las mentes de los consumidores?

9. Objetivos de comunicación
¿Qué queremos que piense, sienta o haga el consumidor?

10.Promesa básica
Lo que el producto o servicio puede hacer por el consumidor

11. Soporte
El respaldo de la promesa básica

12. Tono de la comunicación
Puede ser: moderno, tecnológico,...
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