Cómo se obtiene el precio unitario fob de exportación ??

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  • Publicado : 23 de diciembre de 2010
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¿Cómo se determina el Precio de Exportación?

Determinar el Precio de exportación no es solamente un cálculo aritmético. El Precio se sustenta en las partidas de costos o gastos y en la utilidad correspondiente, pero la determinación final es el resultado de la estrategia definida por la empresa dentro de su política de exportaciones.

Las etapas para establecer el precio son lassiguientes:
• Efectuar el seguimiento de él o los mercados investigados.
• Definir la imagen de la empresa en ese mercado
• Determinar una estrategia de Precios
• Establecer el Precio
• Determinar la política a seguir en cuanto a bonificaciones y descuentos.

En la fijación del Precio, se deberá considerar particularmente los siguientes objetivos:
• Ampliar el mercado
• Desalojar lacompetencia
• Utilización más racional de los factores productivos
• Incrementar o estabilizar los beneficios
• Liquidación de stock.

¿Qué relación hay entre el Precio y las ventas de exportación?

El precio está integrado por factores donde el empresario ejerce su control y otros, como la reacción de la competencia, la demanda, las limitaciones gubernamentales, etc., donde el empresario notiene ningún control
La reacción a determinado nivel de precios es, en general, la siguiente:
• Cuando se establecen precios bajos: aumenta la demanda; hay mayor penetración; se incrementan las ventas; aumenta la producción y se verifica una reducción de costos unitarios; desaliento a los competidores; mejor utilización de los factores productivos, etc.
Esta estrategia suele utilizarsecuando la empresa ha determinado vender en condiciones de dumping. (Desalojar competencia, etc.)
• Cuando se establecen precios altos: se aplica generalmente a productos nuevos o únicos donde prácticamente no hay competencia. Esto genera mayores ingresos por unidad de venta; menor volumen de ventas; mayores utilidades, etc. Se dirige a consumidores de altos ingresos.
• Cuando se establecen preciosmoderados: es la opción más conservadora con relación a las estrategias anteriores. Se enfrenta la competencia con un amplio margen de cuota de mercado y al largo plazo permite arraigarse en él. Puede generar una guerra de precios.

¿Existen diversos métodos de fijación de precios?

Existen diversos métodos aplicables a la fijación del precio final de venta de exportación. Los más utilizadosson los siguientes:
• El costo-plus: El mismo consiste en incrementar el costo total con una suma o porcentaje fijo de utilidad. Se aplica generalmente cuando se ignora la elasticidad de la demanda y la competitividad del sector es desconocida. No se considera la curva de demanda del producto, el poder de compra de los potenciales consumidores, etc.
• Margen flexible: El precio de adecua alas fluctuaciones del mercado. Ante un aumento de los negocios el margen de utilidad es mayor y menor cuando los negocios disminuyen. Este método obliga al exportador a realizar un seguimiento permanente de la demanda.
• Precios intuitivos: Es una variante del Costo-Plus, donde la fijación total del precio es ajustada según la decisión "intuitiva" del empresario, luego de ponderar toda lainformación que obra en su poder.
• Precios experimentales: Se fundamenta en la investigación del mejor precio mediante la organización de experimentos controlados, especialmente en el caso del lanzamiento de productos nuevos. Esta actitud, obliga que, al tiempo, la competencia reaccione.
• Precios imitativos: En este método el precio se basa teniendo en consideración el precio de la competencia,particularmente la empresa que en el mercado tiene la iniciativa en materia de precios, la que generalmente se conoce como "empresa líder". Lo exportadores que deciden ser empresas imitadoras tienen mas libertad de llevar la lucha competitiva a otros campos que no sea el precio.
• Precios diferenciales: Estos precios se acomodan a las condiciones del mercado y del comprador. Al mismo comprador se...
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