Cabela Analisis

Cabela’s
Cabela’s es una cadena de tiendas especializada en artículos para aficionados de la caza, la pesca, los botes, acampar y arquería, o sea, para personas que gustan de actividades al airelibre, principalmente dirigida a los hombres. El éxito de Cabela’s ha sido uno sin precedentes, dado que el sector del mercado al que se dirige no gusta mucho de salir de compras, ya que a los hombresgeneralmente no les gusta visitar tiendas. Sin embargo, el éxito no se ha logrado por los artículos que vende o por los precios que ofrece, aunque son precios comparativos con aquellos de las cadenasde tiendas de descuento, y mucho menos por su localización, que siempre se ubica en lugares remotos; sino por su estrategia particular de marketing.
Cabela’s ha diseñado sus locales no como unatienda más, sino como un lugar a donde toda la familia puede ir a divertirse, además de hacer compras. Localizadas en inmensas instalaciones, las tiendas de Cabela’s tienen atractivos para susvisitantes que van desde instalaciones imponentes con animales disecados y recreaciones de diferentes hábitats, hasta peceras gigantescas donde los visitantes pueden pasear a través de ellas y ver diversosespecímenes de peces. Esto ha hecho que se corra la voz y las personas decidan visitar las tiendas como una atracción turística, viajando muchas veces largas distancias para ello. Incluso se realizanexcursiones a las tiendas.
Una vez las personas llegan a Cabela’s, además del atractivo turístico que los atrajo, encuentran una diversidad de productos que van desde los artículos básicos para lasactividades antes mencionadas, hasta ropa, recordatorios y otros artículos de índole general para todos los gustos.
Esta estrategia de marketing tan diferente y singular ha logrado que Cabela’s sehaya posicionado como un líder en su mercado y además haya trascendido las barreras del mismo, logrando un éxito sin precedentes desde la creación del concepto que comenzó como ventas por catálogo...