Cadenas de valor

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CUESTIONARIO DE PLANEACION ESTRATEGICA
CARRERA DE INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR
EXAMEN DE GRACIA
1. ¿Cuáles son las fuerzas para el análisis de Michael Porter?
* Amenazas de nuevos entrantes
* Amenazas de productos o servicios sustitutivos
* Poder negociador de proveedores
* Poder negociador de compradores
* Rivalidad entre las firmas existentes
2.¿Identifique cuales son las barreras de entrada más relevantes?
Las seis barreras principales son:
* Economías de escala
* Diferenciación del producto
* Necesidades del capital
* Costes de cambio
* Acceso a los Canales de Distribución
* Desventajas en costes diferentes de las economías de escala
* Política gubernamental
* Lealtad a la marca

3.¿Cuáles son los Factores que inciden en la rivalidad industrial?
El grado de rivalidad entre estas organizaciones dentro de una industria depende ampliamente de tres factores:
* Estructura competitiva de la industria
* Condiciones de la demanda
* Dificultad de barreras de salida en la industria
Por otro lado puedo detallar entre otras como:
* Amenaza de nuevos competidores
*Crecimiento industrial
* Barreras de salida
* Diversidad de competidores
* Costes Fijos y de Almacenamiento elevados
* Sobrecapacidad industrial
* Falta de diferenciación o costos cambiantes
* Intereses estratégicos elevados
* Posición geográfica

4. ¿Explique detenidamente el ingreso de competidores potenciales?
El ingreso de competidores potenciales constituyeuna amenaza contra la cual la empresa debe protegerse creando barreras de entrada. Dichos competidores son compañías que en el momento no participan en una industria pero tienen la capacidad de hacerlo si se deciden. Es decir son organizaciones que disponen de nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado obligando a bajar los precios, inflar los costos de las empresasexistentes y reducir su rentabilidad. Por otro lado la reacción del sector para defenderse depende de su reputación, la agresividad respecto a nuevos consumidores, el grado de compromiso con el producto-mercado, la disponibilidad de recursos financieros y la capacidad de represalias.
5. ¿Explique detenidamente la amenaza de productos sustitutos?
La amenaza de productos sustitutos hace menosatractivo un mercado porque los consumidores pueden encontrar en otros productos las mismas características que buscan a un precio mucho menor, complicándose la situación si estos productos se encuentran más avanzados tecnológicamente, reduciendo asi los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria. En otras palabras cuando más atractivos son los precios de los sustitutos más represiónexiste sobre las utilidades.
Característica: La presión de los sustitutos aumenta cuando la capacidad esta excedida. Es decir mientras las empresas produzcan a toda capacidad más bajo serán sus precios y mas tentativa de los sustitutos para competir con ellos.
Posición del sector frente a los sustitutos: Pueden ser acciones colectivas como:

* Publicidad intensa y sostenida del sector
*Programas cooperativos de mejoramiento de la calidad.

Por otro lado, los productos sustitutos que merecen la máxima atención son aquellos que:
* Mejoran el desempeño o precio comparado con el producto del sector.
* Los productos del sector que obtienen elevados rendimientos.

6. ¿Explique detenidamente el poder de negociación de los compradores?
El poder de negociación de losclientes afecta de modo significativo a la rentabilidad de las empresas. La importancia de este poder radica principalmente de:
* La organización de los clientes
* La diferenciación de los productos
* Si estos tienen muchos o varios sustitutos
* Los costes de cambio de proveedor
* La amenaza que los clientes representan de integrarse hacia el origen
* Y de la información...
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