Calculo de beneficios

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CAPÍTULO 6: CÁLCULO DE BENEFICIOS DEL PROYECTO

La rentabilidad de una empresa dependerá de la magnitud de los beneficios netos que obtenga tanto mediante la agregación de ingresos o la creación de valor como por la reducción de costos.

Los beneficios deben ser considerados en la evaluación de una inversión y agregados en los flujos de caja. Hay dos tipos de beneficios: los que constituyenun ingreso y los que no son movimiento de caja.

INGRESOS, AHORRO DE COSTOS Y BENEFICIOS

Se consideran variables que impactan positivamente a:

Los ingresos (aumentan la liquidez y se incluyen dentro del concepto de ingreso):
* Por la Venta del Producto o Servicio, que generará como resultado de una mejora o ampliación.
* Por la Venta de Activos, reemplazo o liberación como efectodel outsourcing.
* Por la Venta de Materiales de Desecho Reutilizables o Subproductos.
* Ahorros de Costo

Beneficios que no constituyen ingresos de caja:
* Valor de Desecho del Proyecto, que es el valor que se le asigna a los saldos de la inversión realizada al finalizar el periodo de evaluación.
* Recuperación de la Inversión en Capital de Trabajo

Ingresos por Venta deProductos o Servicios

Las empresas buscan ganar un sector en el mercado diferenciando los productos que ofertan. Según Martín de Holan esto se logra mediante 3 vías:

* Ofertar un producto que no sea posible compararlo con la competencia.
* Ofertar un producto que haga estimar al cliente de que tiene características adicionales a la mejor opción.
* Ofertar un producto similar a mejorprecio.

Para alcanzar la ventaja competitiva, la empresa debe obtener las preferencias del cliente y esto se logra mediante el aumento de la apreciación del valor del producto (o apreciación de disminución de precio) respecto al precio. Esto se puede conseguir mediante nuevos proyectos que permitan el aumento de productividad como por la diferenciación de productos que los consumidores estándispuestos a pagar.

Ingresos por Venta de Activos

Se debe considerar el uso alternativo del activo que se libera como resultado de un reemplazo pronosticado. Así como se puede hacer un calendario de sustitución, también se puede hacer uno de ingresos por la venta de activos.

El ingreso neto corresponde al precio neto menos el impuesto. Otra forma de calcularlo es anotando el valor de la ventacomo ingreso antes de impuesto e incorporando como costo antes del impuesto el valor libro que se estime tendrá en el momento de ser sustituido, pero esto obliga a anular el efecto de restar un costo contable no desembolsable, mediante la suma del valor libro después de impuesto, esto es:
(Pv-Vl) (1-t) + Vl

Donde: Pv es el precio de Venta, Vl el valor libro o costo contable del activo y t latasa de impuesto.

Si no se vendiera un activo por utilizar las partes de éste como repuestos se puede interpretar que lo ahorrado es igual al precio que se hubiera pagado por las partes en el mercado.

Ahorro de Costos

Cuando los proyectos en empresas en marcha no modifican los ingresos operacionales pueden ser comparados de acuerdo a sus costos. La inversión inicial se justificará porlos ahorros de costos que permita a futuro y por el impacto sobre los beneficios netos de la venta activos y valores de desecho, pero es necesario incorporar el efecto tributario negativo que producirá cualquier mejora.

Cálculo de Valores de Desecho

El valor de desecho representa el valor que tendría el negocio en el momento final del proyecto. Existen 3 formas de calcularlo:

* MétodoContable, que valora los activos y considera que el valor del proyecto corresponde a la suma de los valores libro o contables de los activos que se presume habrán en ese momento.
* Método Comercial, que también valora los activos y considera el valor de venta de los activos corregidos por su efecto tributario.
* Método Económico, que valora los flujos, que considera que es igual al valor...
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