Calculo De La Demanda

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Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan

Unidad 4

Cruz Torres Adrian
adrianov13@hotmail.com
2009430330
Carbajal Cárdenas Miriam
miriam_4156@hotmail.com
2009430203
González Granados Yamilet
yazo0821@hotmail.com
2009430546
Gudiño cabelloenrique
Rodríguez Piña Alberto Gabino
ag.rodriguez@live.com
2009431245

Ma. de Lourdes Almazan González
Medición y Desarrollo de los Mercados
5RV3
13/04/2012
4.1. Cálculo de la Demanda actual

La demanda se define como el requerimiento que realiza la población afectada sobre el conjunto de bienes o servicios, por unidad de tiempo, necesarias para satisfacer sunecesidad. La demanda debe medirse en las magnitudes apropiadas, por ejemplo, número de atenciones médicas al año, kilos de alimento al mes, litros de agua potable al día, etc.
El método más utilizado para la estimación de la demanda es a través del consumo individual, esto es, per cápita o familiar. Al multiplicar el consumo individual por la población de referencia se obtiene la demanda total porel bien o servicio en cuestión.
Demanda Total = Consumo individual * Población
Para obtener el consumo individual, se puede utilizar los registros históricos del consumo de una población de similares características que cuenta desde hace algún tiempo con el bien o servicio.
En ciertos casos es posible determinar una relación matemática entre la demanda y diversas variables que la determinan,como el precio, el ingreso, estacionalidad, etc.
Calcular la demanda es saber frente a qué mercado se esta compitiendo. Esto es fundamental, porque si es un mercado muy grande, o no muy grande pero muy rentable -podemos medir tanto la parte cuantitativa como la parte monetaria-, yo voy a poder tomar determinadas decisiones; Pero, si el mercado es muy pequeño es posible que algunas cosas no las vayaa poder hacer.También tiene que ver un poco la rentabilidad de cada uno de los mercados.
Lo primero que se debe hacer, es medir cuales son los límites; si se integra en un mercado de $ 10 o en un mercado de US$ 1 millón. Entonces, comparar los productos en los cuales se ven muchas pequeñas empresas que pelean por ese mercado debido a que aunque haya un competidor muy bueno, siempre habrá unlíder en el mercado. Ejemplo: En un mercado donde se manejan US$ 120 millones a nivel nacional, si quiero obtener el 1% se trataría de US$ 1:500.000 de facturación, entonces tal vez no es rentable para otras personas, pero para mí puede significar ¯según el grado de complejidad de mercado y del producto, muy interesante tomar el 1% o el 2% del mercado, que muchas veces no es tan difícil.
Hay otrosmercados que son más pequeños, por ejemplo:quiero colocar un producto o quiero poner un determinado comercio en una ciudad muy pequeñita del país, no puedo hacer mucha cosa porque la demanda natural que voy a tener es pequeña.
A continuación un ejemplo del cálculo del porcentaje de demanda que tiene un producto medio en Estados Unidos:

4.1.1. Potencial total del Mercado.

El potencial es elmáximo que podemos alcanzar o el máximo que se debería alcanzar, cuando se compite en un mercado. Se utiliza para calcular con una cierta estimación cual sería nuestro máxima cantidad de clientes a tomar en cuenta.
La fórmula generalmente utilizada para calcular este potencial es la siguiente:
Q = nqp
Q = Potencial del mercado total
n = Número de compradores en el mercado según hipótesis.
q =Cantidad adquirida por un comprador promedio .
p = Precio de la unidad promedio.

4.1.2. Potencial del Mercado por zonas

Las empresas tienen que estimar el potencial de mercado de países, regiones, departamentos, ciudades, para lo cual disponen de dos métodos principales:
a) Método de construcción del Mercado.

Se trata de identificar a todos los compradores potenciales en cada...
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