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CAPITULO IV
PLAN DE NEGOCIOS ESTRATÉGICO Y OPERATIVO

4.1 MARKETING ESTRATÉGICO

4.1.1 IDEA DE NEGOCIO

El análisis realizado en los capítulos precedentes, permiten orientarlas decisiones de marketing
nacional e internacional a ser adoptadas, a fin de plantear y evaluar la ¡dea del negocio bajo el
enfoque de la valoración de las necesidades y deseos de las personasusuarias del producto, los
segmentos de mercado y el portafolio de productos que la empresa constituirá a fin de atender a sus

clientes.

La variable higiene es considerada como elemento básicodentro de la función que presta la ropa
íntima femenina. Se la relaciona con la limpieza, el aseo y el cuidado. Este enfoque hace que el
producto sea considerado como de consumo masivo, por lo queel nivel de atractivo del negocio es
alto, sin embargo debido a que el portafolio de productos a ser estructurado se orientará con empresas
proveedoras que se identifican con la calidad, eldiseño, la alta costura, la imagen y todos aquellos
factores que inciden en un posicionamiento de marca alineado bajo criterios de empresas líderes, su
competitividad se restringe y orienta hacia elconcepto masivo exclusivo.

Desde la perspectiva del posicionamiento de marca se deberá tomar en consideración los temas de
campaña relacionados con: ¡a protección, provocación, seducción,comodidad, amor, lujuria, belleza,
reproducción y fidelidad ya que son los conceptos que motivan hacia la satisfacción de deseos
femeninos.

El posicionamiento también se lo realizará bajo el enfoque delas situaciones de uso relacionándolo
con actividades como: uso cotidiano, formal, deporte o luna de miel.

Adicionalmente los criterios: prendas para lucirlas o esconderlas deberán serutilizados para identificar
las lineas con los diferentes tipos de personalidad de las mujeres.

El portafolio de productos será variado en diseños, colores y materiales. Se ofertará: ceñidor,...
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