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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CIUDAD JUAREZ








INTRODUCCION

Wal-Mart es el minorista más grande en Estados Unidos y del mundo, empresa en régimen de autónomo que vende productosal consumo final, es el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado, fundada por Sam Walton en la década de los años 1960, y para el año 2001 generaba más de cienmil millones de ventas anuales en 4000 locales, proveniente de Arkansas en Estados unidos, en ese mismo año controlaba el 49% de las ventas de supermercado mexicanas.El éxito Wal-Mart inicio se debió en gran parte con las estrategias de ubicación al estacionarse en ciudades pequeñas donde había minoristas que no eran importantes, cuandoesta tienda entro en estas ciudades eran familiares que tenían una estructura de costo mucho más alta que de la tienda de descuento, aquí en México en 1991 empezó poniendo una sucursal en la ciudad deMéxico en donde mucha gente visitaba las tiendas pero fue decreciendo debido al ingreso per cápita anual en México era de 2000 dólares en ese tiempo, su segunda tienda establecida en la ciudad demonterrey la gente se quejaba de que en Texas era del 10 al 15 por ciento más barato, Wal-Mart respondió a esto al costo del transportes.
Otro problema fue escoger correctamente la mercadería, losartículos populares en Estados Unidos no eran populares en México, al entrar en nuestro país inicio introduciéndose por medio de una empresa conjunta con Cifra, la compañía menudista líder en México,inicialmente limitada a desarrollar las tiendas bodega Sam’s Club y la inminente confirmación del Tratado Norteamericano para el Libre Comercio (NAFTA) impulso una mayor colaboración, y Wal-Mart y Cifraexpandieron su empresa conjunta a lo largo de los 90’s, antes de Cifra incluían autoservicios Aurrera, la explicación del buen desempeño de Wal-Mart, su red de distribución de alta tecnología, han...