Calzado en alemania

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AVANCE CUARTO PARCIAL: CALZADO EN ALEMANIA

a. ESTRATEGIAS DE PRECIO

Costo unitario y Costo Total

Nos dimos a la tarea de realizar cotizaciones con dos diferentes empresas expertas en ofrecer servicios de logística, como lo son Estafeta y Excel Global Logistics de México.

Estafeta global express es un servicio que llega a 202 países en el mundo, incluyendo por supuesto aAlemania. Este tipo de servicio que ofrece la compañía, normalmente es usado para grandes cantidades de productos, por lo cual el precio es más bajo que el de la paquetería tradicional. El producto se manda por Estafeta, como si fuera mensajería. Ellos recogen la mercancía en la fábrica y la entregaran al distribuidor en Alemania vía aérea.

Por otro lado, Excel Global Logistics nos ofreció laopción del transporte multimodal, es decir, transporte terrestre de Aguascalientes a Guadalajara y de ahí nos cotizó un paquete para llegar hasta el destino de Hamburgo. Con un tiempo de tránsito de 22 días.

Como se puede observar en el escandallo financiero el costo unitario de la mercancía en condiciones DDP es mucho menor con Excel Global Logistics. Esto se debe a que la cantidad de producto quese va a exportar es mínima. Son 8,280 pares de zapatos, que irán en cajas de 30cm. de largo x 21 cm de ancho x 11cm. de profundidad y un peso de 1.5 Kg., las cuales son acomodadas fácilmente y con espacio de sobra en un contenedor de 20 piés. Esto nos permite que la mercancía se vaya en una carga consolidada, es decir, que en el mismo contendedor se transporten otros tipos de mercancías. Eso es loque abarata el costo del transporte.

En el caso de Estafeta, también es una opción muy viable pero creemos es más conveniente para un mayor volumen de mercancía y cuando se requiere que ésta llegue a su destino a la brevedad posible. El servicio que ellos ofrecen está 100% garantizado y como se mencionaba tienen una gran cobertura en cuanto a países.

Recordamos que el régimen arancelario deimportación, tras la puesta en marcha del Tratado de Libre Comercio México – Unión Europea, el arancel aplicable venció en el año 2003. El producto paga únicamente el 19% de IVA para ser comercializado (a partir de 2007 entró en vigor esta nueva tasa que aumentó del 16% al 19% en 3 años).

Los requisitios para la importación en Alemania de productos extranjeros son:

• Certificado deOrigen EUR1.
• Presentación de factura comercial en la que aparezcan los datos del exportador, consignatario, la cantidad y la descripción de los bienes.
• Carta de instrucciones en la que se detalle el manejo del empaque.
• Lista de empaque. Este documento facilita la identificación rápida de los productos que lo integran.

Sumando todos los costos de fletes, seguros, embalajes,maniobras de carga y descarga en cada lugar, así como los trámites de importación, exportación e impuestos, el costo unitario de la mercancía con Excel Global Logistics de México es de 108.73 pesos mexicanos frente a un costo de fabricación de 85.00 pesos mexicanos, lo que representa un aumento de 27.92% del valor original de la mercancía. Lo que nos da un costo total de $900,304.78. Este sería elmonto total del gasto o costo que involucraría exportar 8,280 pares de zapatos para dama a Hamburgo, Alemania.

Precio de Venta Unitario y Precio de Venta Total

La política de la empresa es obtener un 35% de ganancia y creemos que es posible aplicarla a esta operación de exportación pues el precio medio en euros de calzado importado de China, nuestra más grande competencia, está alrededorde 8.38€, equivalente a $136.46 MXP.

Con un margen de ganancia del 35%, nuestro precio de venta unitario sería de 9.01€ (146.79MXP), sin IVA. Dándonos un precio de venta total de 74,638.84 € (1,215,411.45 MXP). Ya con el 16% de IVA que se cobra en Alemania sería de 170.28€ ($170.28 ), total 86,581.06€ ($1,409,877.28).

Como se puede observar la diferencia entre el precio de venta de calzado...
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