Campañas persuasivas

UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO PROFESIONAL

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MAESTRÍA EN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
PRODUCCIÓN PUBLICITARIA

ELSA V. LIZCANO ROMERO

MAESTRO: GONZALO LEYVA
HERMOSILLO, SONORA, MAYO DE 2010

DISEÑO DE CAMPAÑAS PERSUASIVAS

Definiciones de campaña
Campaña es un término de origen bélico que designa actividades militares ininterrumplidas. Charles U. Larson, en su libro persuasióndice que una campaña es “un sistema de comunicación que coordina una serie de esfuerzos encaminados a obtener un resultado”.

Por su naturaleza y funcionamiento, las campañas persuasivas presentan ciertas características comunes:
• Todas intentan influir en las audiencias.
• Tienen un principio, un desarrollo y un final.
• Son omnipresentes.
• Son poderosas por sus resultados.• Funcionan con base en estrategias de comunicación persuasiva.
• Se contratan profesionales y equipos de trabajo en diversas áreas.
• Utilizan medios de comunicación.
• Requieren dinero, inversiones financieras.
• Los públicos son analizados profesionalmente y motivados a participar.
• Son graduales; exigen tiempo y esfuerzo.

Tipos de campañas
Larson clasifica lascampañas en tres tipos: políticas, comerciales y de acción social.

Desarrollo de una campaña
El desarrollo de campañas, según describen en su modelo investigadores de Yale, se realiza en cinco etapas:

1. Identificación. En una campaña se utilizan elementos de identificación como lemas, uniformes, camisetas, gorras, banderas, papelería, colores, etc., que sean congruentes con la idea yel objetivo que se quiere cumplir.
2. Legitimación. En una campaña, la etapa de legitimación impone gastos monetarios, pero es muy útil para empezar a conocer el número de personas alcanzadas y ampliar los conocimientos de la campaña.
3. Participación. Se trata de conseguir adeptos que muevan a otros para conseguir ciertas metas. El objetivo es que más gente se integre a la campaña.
4.Penetración. Esta etapa es la plena actividad. Los productos tienen una buena penetración en el mercado cuando la gente los consumemos que los de la competencia. Las innovaciones en el empaque o el cambio de estrategia motivacional incrementan la penetración.
5. Distribución. Esta etapa es de consolidación e inicia cuando se considera que ocurre el cambio deseado. Las metas de la campaña sehan ido cumpliendo y la gente envía señales que así sucede. En el caso de los productos, éstos son reconocidos y vendidos; los cupones se canjean por otros productos y los índices de venta se estabilizan. Las actitudes de los compradores son positivas y reconocen ciertos atributos.

Campañas políticas
Podemos identificar varias tendencias marcadas en las campañas políticas desde la segunda mitaddel siglo XX y que son un factor de influencia en el siglo XXI:

• La primera tendencia, la más notable, es el poder.
• La segunda tendencia es el incremento de la importancia de la imagen y estilo del candidato como factor decisivo en la percepción de los públicos.
• La tercera tendencia es el aumento de profesionales que participen en la planeación y realización de las campañas.La televisión en las campañas políticas.
Con la teoría del entretenimiento y la intención de modificar percepciones más que cambiar actitudes, la televisión alcanza y persuade más rápidamente y mejor que otros métodos a una gran audiencia compuesta de personas desinteresadas, públicos desinformados y votantes indecisos.

La televisión, por su gran poder de penetración, es rápida y producemás realimentación que otros medios. La televisión también tiene la ventaja de la imparcialidad, pues gracias a las regulaciones, en la actualidad dedica espacios y tiempo por igual a las mayores organizaciones políticas. La televisión ha traído algunas ventajas para la audiencia en el desarrollo de campañas:

• La legislación de la televisión establece límite a los gastos y las formas de...