CAMPAÑA PROMOCION DE VENTAS

La Campaña Publicitaria
y la Promoción de Ventas

Campaña
Publicitaria

La campaña publicitaria es
un plan de publicidad
amplio para una serie de
anuncios diferentes, pero
relacionados,
que
aparecen
en
diversos
medios durante un periodo
especifico.

Promoció
n
de

• Consiste en
incentivos de corto
plazo, a los
consumidores, a
los miembros del
canal de
distribución o a los
equipos de ventas,
quebuscan
incrementar la
compra o la venta
de un producto o
servicio

Relación entre la promoción
de venta y la Campaña
Publicitaria
La publicidad
y la
promoción de
ventas son
dos de los
elementos
que forman
el mix
promocional
y a menudo
trabajan
junto hacia
un objetivo
común

Diferenci
as

La publicidad se interesa
en la creación de la
imagen; el interés de la
promoción de venta es
crear unaacción de
efecto inmediato

Para lograr los objetivos la
publicidad se apoya en los
atractivos emocionales,
mientras que la promoción
de ventas en los
atractivos racionales

Semejanz
as

Ambas buscan
incrementar el
numero de
consumidores

La publicidad y
la promoción de
ventas Influyen
en el
comportamiento
de compra

bjetivo corporativo de la campañ
de promoción de venta
Son los que permite alempresario o al
encargado del departamento de venta
tener una clara y precisa visión

Múltiples
corporaciones
que se puedan
asociar

Busca del éxito
total de una
campaña de
promoción en
venta

Objetivos de
Mercadeo:
Es una
serie de Técnicas
integradas al marketing,
cuya finalidad es alcanzar
el objetivos a través
estímulos y acciones
limitadas. (corto Plazo)

Campaña de
Promoción de VentasObjetivos de las 
Campaña de
Comunicación

Debemos tomar
en cuenta:
Incrementar
las Ventas
Conseguir
Nuevos Cliente
Contrarrestar
acciones de
competencias
Motivar Equipo
de Ventas.

Las Categorías:

    

Categorías de Ventas:
 Prueba del consumidor y
aceptación de un producto
nuevo o su extensión.
  Oferta especial: regalo en el
paquete; descuento, muestra.
  Obtener compra repetida, o
sea, lealtad delconsumidor a
largo plazo.
 

 Precio Especiales o
Descuentos.
 Oferta Especiales
 Muestra Gratuitas
 Concursos
 Vales o Cupones.
 Paquetes
combinados: dos por
uno.

Campaña de promoción
de
ventas
Objetivos publicitarios
-Aumento de ventas en
corto plazo.
-Lograr la prueba de un
producto nuevo.

 Las promociones de
ventas deben
ayudar a reforzar la
posición del
producto y a
establecerrelaciones con el
cliente a largo plazo.

-Reducir existencias.

Si
están
bien
diseñadas,
todas
las
herramientas de promoción de ventas tienen el
potencial para crear tanto emoción a corto
plazo como relaciones de largo plazo con los
consumidores.

Estrategias y Tácticas
Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
Asociación psicoemotiva al consumidor
Dramatización:Representa un episodio de la
vida real

Estética

Testimonio: Si no se percibe que es una

'dramatización' entonces es un testimonio

Demostración o argumentación:

Influyen una demostración del producto

Humor

Descripción: Presenta de una manera
objetiva un producto

Exposición: Redactado o presentado como
una lista de oferta.

Impacto: Busca impactar al futuro comprador y
así captar su atenciónSentimient
os
O
evocación

Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio
Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento
Frecuencia: Cuando el mensaje es repetitivo
Sinceridad: Se debe ser cuidadoso, y honesto
Propuesta Única de Venta: La proposición debe distinguirse de la
competencia

Imagen de marca: Primera gran estrategia que concede prioridad a la
imagen

Subliminal: Produce un efectoindemostrable y arriesgado

Enigma o suspense

Posicionamiento,
ubicación o
llamada

Asegurarse de que las tácticas de publicidad y promoción que se
utilizaran sirvan para apoyar la táctica de venta

Considere utilizar ejemplos o muestras a fin de fundamentar el discurso
sobre las tácticas de promoción

El envase original del producto también constituye una táctica de
promoción estratégica....