Campo fe Perú

María Julia Huanca
Supervisora de Ventas

Los programas de motivación utilizados en Campo fe son de incentivos salariales, por medio de bonos y comisiones a través de la cantidad de potencialesventas y el cierre de las mismas que se derivan al equipo que contacta directamente al cliente. Los bonos para los vendedores “master” son de un 3% de S/. 27000 (como base) de ventas quincenales; 2%de S/. 20000 y 4.5% de S/. 20000 para vendedores “sénior” y “junior” respectivamente. El porcentaje para los “junior” es mayor para poder incentivarlos a que puedan ascender a un puesto de “sénior”Otro medio es el de reconocimiento al personal y el de rotación interna. Los trabajadores de Campo fe en el Área de Ventas son premiados mensualmente por sus logros en ventas. Se exhiben los retratosen los murales de los colaboradores que han tenido un gran éxito en ventas. Existen distintos nombres de los premios pero la empresa se guarda dicha información como un tema de confidencialidad de lamisma y por políticas de empresa… Pero en síntesis, es un incentivo para los vendedores con records y un premio especial al número uno en ventas en ese mes por categorías. El personal de Campo fesabe y confía en que podrá ir ascendiendo en la empresa a medida de su esfuerzo y constancia. El reclutamiento externo es casi nulo para los altos puestos, ya que también por parte de la empresa, existencapacitaciones constantes al personal; lo que crea una preparación para que los empleados que van ascendiendo, puedan estar aptos para cubrir los puestos.
El ambiente de trabajo es un factor clavepara que el personal se sienta motivado. Generalmente es como una mesa de un directorio en la que se realiza un brainstorming para crear nuevos procesos de venta y corregir en lo que se puede mejoraren la atención al cliente. Realizan viajes de incentivo con el personal a nivel nacional.
Existen también charlas motivacionales impartidas por el mismo Gerente de Ventas algunos días de la semana...