CANAL DE DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO Y PRECIO
EN LA ESTRATEGIA ESTA EL ÉXITO






PRESENTADO POR: MARTHA JULIANA ORTIZ



PRESENTADO A: RAUL LOBO








UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
TECNOLOGIA DE MERCADEO
GRUPO E061
BUCARAMANGA/ SANTANDER
2012

EN LA ESTRATEGIA ESTA EL ÉXITO



A través del tiempo se ha visto como el mercado ha evolucionado, el avance tecnológico y científicos por esoes muy importante estos tema ha tratar en la parte comercial de cada compañía. Se ha visto que el consumidor cada día es mas exigente y tiene muchas gamas de productos a escoger de acuerdo a su necesidad y beneficios esto hace que las empresas fabricadoras de productos y comercializadora estén siempre aplicando estrategias para permanecer en el mercado y hacer participe de él.
Estas sonestrategias para cada compañía y así colocarlas en la práctica.
1. DEVOLVER INOVACION A ALA ESTRATEGIA:
Las compañías si quieren tener éxito deben desarrollar estrategias que permitan ocupar y crear una posición única en su industria.
Las compañías tienen que esforzarse constantemente por descubrir otras nuevas en su negocio. No hay duda que el éxito proviene de explorar una posición estratégica peronunca es para siempre hay que hacer lo mismo una y otra vez para tener futuro y permanecer en el mercado.
PREGUNTA QUE DEBEMOS TENER ENCUENTA
-¿A quienes debo buscar como clientes?
-¿Que producto o servicio le debo ofrecer?
-¿Cómo debo hacerlo?
Las compañías tienen que buscar continuamente nuevas posiciones jugando de otra manera como buscar segmento de clientes nuevos, identificarnecesidades nuevas del consumidor e identificar nuevas maneras de introducir, entregar vender y distribuir el producto.
RESOLVER CUAL ES SU NEGOCIO:
El propósito es identificar y preguntarse ¿En que negocio estoy realmente? Donde nos permita maximizar el impacto de las capacidades especiales de la compañía frente a nuestros competidores evaluando nuevas tácticas que tendrían que adaptarse.
Hay quesaber manejar los modelos mentales en el negocio no quedarnos en lo mismo con el producto, un modelo mental dominante es negativo para la compañía, saber dirigirnos y orientados al cliente. Estos modelos hay que desarrollarlos por medio de los programas de entrenamiento de la compañía, la tradición oral y la experiencia.

Como condiciona las conductas de los modelos mentales creando problemas porlas siguientes razones:
-No permiten pensar pasivamente o aun no pensar.
-Los seres humanos tiene a rechazar información que contradigan lo que ellos creen.
Como escaparnos de los modelos mentales:

-Identificarlos y cuestionarlos.
-Facilitar los cuestionamientos mediante la creación de crisis positivas en la organización.
-Si es necesario se remplaza la alta Gerencia.
-Efectuar referenciapor fuera de la compañía.
-Institucionalizar una actitud indagadora en toda la organización.
-Experimentar con nuevas ideas.
-Hacer seguimiento de los principales indicadores de rendimiento de la compañía.
-Buscar información de fuente externa: clientes, distribuidores etc.

2. DECIDIR QUIENES SON NUESTROS CLIENTES Y QUE OFRECERLES

La compañía tiene que hacer una selección clara deconjuntos de clientes potencial, ser flexible y mantener abiertas todas las opciones sin desperdiciar valiosos recursos.
Debemos considerar dos cuestiones:
¿Quiénes son los posibles clientes a quien podría venderles? Podemos utilizar viejos segmentos de los competidores como guía.
¿Cual debo solicitar? Identificando clientes posibles esto requiere creatividad
-Identifiquemos criterios de selecciónde clientes:
Aplicamos en estos criterios las características intrínsecas de los clientes.
Un buen cliente es el que aprecia lo que la compañía le pueda suministrar con exclusividad y pagara gustoso el precio por el producto. La clave esta en encontrar clientes cuyas necesidades corresponda a nuestras capacidades especiales.

-Aplicar los criterios de selección:
Hacemos una lista de cuales...