Canales 1

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canales de Distribución
DEFINICIÓN DE CANAL:
• Conducto a través del cual se desplazan los productos
desde su punto de producción hasta los consumidores.
• Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el
Title
flujo de productos a los consumidores.
• Una
serie
de
organizaciones
interdependientes
involucradas en el proceso de lograr que el producto llegue
alconsumidor o usuario final.

Elementos básicos en la definición de “Canal de
Distribución”

•
•
•
•
•
•
•
•

Enlazar
Medio
Trayectoria
Colocación
Desplazamiento
Intermediarios
Consumidor final
Producto/Servicio.

Clasificación de Canales
• Canal de distribución de bienes de
consumo
• Canal de distribución de los bienes
industriales
• Canal de distribución de servicios

Canal de distribución debienes de consumo
Es hacer llegar los productos
[perecederos] por diversos canales
de distribución hacia las manos de
los consumidores de manera fácil y
rápida. Ejemplo: Los agricultores
pueden hacer llegar sus productos
por medio de una central de
abastos o por medio de agentes de
ventas.

Canal de distribución de bienes de
consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatrotipos
que se consideran los más usuales:
· Productores - Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza
en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta
en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los
intermediarios quedan fuera de este sistema. 
· Productores – Minoristas – Consumidores: este es el canal más visible para
elconsumidor final y gran numero de las compras que efectúa el publico en
general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de
distribución son los concesionarios automotrices, las gasolineras y las tiendas
de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de
ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los
productos al publico yhacen los pedidos después de lo cual los venden al
consumidor final. 

Canal de distribución de
bienes de consumo
· Productores – Mayoristas – Minoristas o Detallistas: este
tipo de canal se utiliza para distribuir productos tales como
medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de
gran demanda ya que los fabricantes no tienen la
capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercadoconsumidor. 
· Productores – Intermediarios – Mayoristas –
Consumidores: este es el canal mas largo que se utiliza
para distribuir productos y proporciona una amplia red de
contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los
intermediarios. Es muy frecuente en los alimentos
perecederos. 

Canal de distribución de bienes
industriales
En este caso se dispone de diversos canales para
llegar alas organizaciones que incorporan los
productos a su proceso de manufactura u
operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican
autos, adquieren las partes a empresas
ensambladoras para llevar a cabo su producción.

Canal de distribución de
bienes industriales
Los productos industriales tienen una
distribución diferente de las de los productos de
consumo y emplean tres canales que son:
· Productores– Usuarios Industriales: este es el
canal más usual para los productos de uso
industrial ya que es mas corto y el más directo;
utiliza representantes de ventas de la propia
fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal,
productores de bandas transportadoras,
fabricantes de equipos para construcción y
otros. 

Canal de distribución de bienes
industriales
· Productores – DistribuidoresIndustriales – Consumidores
Industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan
las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones
desempeñan las principales funciones de los mayoristas y en
otras desempeñan también funciones de fuerza de ventas de los
fabricantes. 
· Productores – Agentes – Distribuidores Industriales – Usuarios
Industriales: en este canal la función del...