Canales de distribución, mercadotecnia

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MERCADOTECNIA

Ensayo

“Canales de Distribución”

El capítulo 14 del libro llamado “canales de distribución” habla cobre los intermediarios y canales de distribución, el papel de ladistribución dentro de la mezcla de marketing que consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta por medio de diferentes canales. El intermediario es una empresa comercial que presta serviciosrelacionados directamente con la venta o compra de un producto. Un canal de distribución consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de estedel productor al consumidor o usuario de negocios final.

Los intermediarios comerciales adquieren derechos sobre los productos. La importancia de estos es que efectúan las actividades dedistribución mejor o a mas bajo costo que los productores a los consumidores.
Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y superen a la competencia se requiere un procedimiento organizado:
*Determinar la intensidad de distribución
* Elegir miembros específicos del canal
* Seleccionar el tipo de canal
* Especificar la función de la distribución.
*

Para la selección deltipo de canal las empresas pueden apoyarse en los canales existentes o idear nuevos canales para servir mejor a los clientes y alcanzar nuevos prospectos. Al seleccionar el tipo de canal podemos usarnuevos canales para servir mejor a los clientes y alcanzar nuevos prospectos.

La distribución de los bienes de consumo se puede dividir en diferentes canales de uso como:
* Productor ->consumidor
* Productor -> detallista -> consumidor
* Productor -> mayorista -> detallista -> consumidor
* Productor -> agente -> detallista -> consumidor.

Ladistribución de bienes de negocios es:
* Productor -> usuario
* Productor -> distribución industrial -> usuario
* Productor -> distribución industrial -> revendedor ->...
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