Canales de distribución

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CONTENIDO
UNIDAD TEMATICA III LOS MODELOS DE DECISIÒN 4
INTRODUCCIÒN 4
3.1 MODELOS DE DECISIÓN 5
3.1.1 MODELO MATEMÁTICO DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE HICHCOCK 7
3.1.2 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 7
3.2 RAZONES POR LAS QUE SE RECURRE AL INTERMEDIARIO 10
3.2.1 RELACION FABRICANTE- INTERMEDIARIO 13
3.2.2 INTERMEDIARIO LOCAL, INTERMEDIARIO FORANEO, COMISIONISTAS, CADENADE AUTOSERVICIOS. 14
3.2.3 CONVENIOS DE INTERMEDIACIÓN. 15
3.3 DISEÑO Y ELECCIÓN DE CANAL. 15
3.3.1 OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIÓN. 15
3.3.2 ANÁLISIS DE LAS FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN: PRODUCTO Y MERCADO. 15
3.3.3 JERARQUIZACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 15
3.3.4 CONSIDERACION DE RESTRICCIONES: LEGALES, FINANCIERAS, SISTEMA COMERCIAL 15
3.3.5 ELECCION DE CANAL: CRITERIOSFINANCIEROS, CRITERIOS DE SEGURIDAD Y CRITERIOS DE MARKETING Y DE VENTAS. 15
3.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN 15
3.4.1 DE DISTRIBUCIÓN DIRECTA O INDIRECTA: APLAZAMIENTO Y OUTSOURCING. 15
3.4.2 DE COBERTURA DE MERCADO: INTENSIVA, EXCLUSIVA Y SELECTIVA. 15
3.4.3 DE COORDINACIÓN EN EL CANAL: VERTICAL Y HORIZONTAL 15
3.4.4 DE COMUNICACIÓN: PRESIÓN (PUSH) Y ASPIRACIÓN (PULL) 15

UNIDAD TEMATICA IV 15TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCIÒN 15
INTRODUCCION 15
4.1 TRADE MARKETING 15
4.1.1 EL TRADE MARKETING DENTRO DE LA EMPRESA: FUNCIONES 15
4.1.2 PLAN DE TRADE MARKETING: POR CLIENTE Y TECNOLOGÍA 15
4.1.3 CREACIÓN DEL VALOR EN EL TRADE MARKETING 15
4.3 CANAL VIRTUAL 15
4.3.1 COMPORTAMIENTO, ENTORNO Y FUNCIONES 15
4.2 HERRAMIENTAS AUXILIARES DE LA DISTRIBUCIÓN: OUTSORCING, JUST IN TIME,EMPOWERMENT, BENCHMARKING Y TELEMARKETING. 15
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 15
BIBLIOGRAFIA 15

LOS MODELOS DE
DECISIÒN
UNIDAD III

UNIDAD TEMATICA III LOS MODELOS DE DECISIÒN
UNIDAD DE COMPETENCIA
Diseña modelos de distribucion con base en la comercializacion de un producto y las necesidades comerciales que tiene una organizacio.
INTRODUCCIÒN
Al estudiar y analizar el tema delos canales de distribución, surge una pregunta muy interesante: ¿Por qué los fabricantes deciden dejar en manos de los intermediarios una parte importante de la venta? Después de todo, al hacerlo ceden parte del control sobre la forma en que los productos se venden y a quienes se venden.
La respuesta es, porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos,recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades y/o la motivación suficientes, a que sus productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.
Es por ello que es importante saber cada una de las funciones de los canales de distribución así como conocer la relación que existe entre un fabricante y un intermediario, para poder decidir al momento deutilizar alguno de ellos. Y por supuesto saber que convenios entre un fabricante y un intermediario nos puede ayudar en este proceso.

3.1 MODELOS DE DECISIÓN
Aunque a menudo no se por ejemplo permanente de toma de decisiones importantes. A lo largo del día resulta inevitable encontrar situaciones que nos obligan a elegir o rechazar, a hacer o deshacer, poner o quitar… y esperamos que todas lasdecisiones que tomamos se traduzcan en resultados visibles y que lo hagan de una manera casi instantánea.
Esa impaciencia por ver los resultados de nuestras decisiones es una especie de rasgo natural del género humano. Excepto cuando, por ejemplo, decidimos que nuestro hijo debe seguir estudiando en vez de ponerse a trabajar ya o elegimos su carrera.
En ese sentido, al hablar de decisionesestratégicas debemos entender que la cultura de la inmediatez constituye un lastre del que es necesario desprenderse si queremos buscar la eficacia. Las decisiones estratégicas son las más trascendentales, aunque a corto plazo sean las que menos resultados visibles presentan.
Una decisión estratégica responde a la pregunta de si estamos haciendo lo correcto, mientras que ante una decisión operativa la...
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