Canales De Distribucion Mercadotecnia Internacional

DEFINICION DE CANAL DE DISTRIBUCION.
La dirección de comecializacion internacional, no solo se debe sujetar a la organización ejecutiva para el manejo de negocios internacionales, necesita despuésde establecida la fuerza de ventas, de decisiones precisas para seleccionar medios de distribución que coadyuven a situar los productos de la empresa en forma intensiva.
La responsabilidad de undrectivo de comerciañlizacion surge de los aciertos al tomar decisiones mediante la evaluación de los informes que obtiene para la selección de los canales de distribución correspondientes. Su elección seenfoca a utilizar aquellos canales que puedan contribuir con la máxima efectividad al desarrollo y obtención de los objetivos de la dirección.
DEFINICION DE CANALES DE DISTRIBUCION.
Canales dedistribución son los conductos que cada empresa escoge para la distribución mas completa, eficiente y económica de sus productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menoresfuerzo posible y en el lugar que los solicite.
Finalidad del canal de distribución.
Los productos y servicios deben ponerse al alcance del consumidor en la cantidad, tiempo y lugar adecuado y al costomas bajo.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA DETERMINACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Cualquier empresa que desee exportar, debe tomar en consideración para la elección de sus canales de distribuciónlos siguientes factores:
* El cliente final
* Producto
* Competencia
* La propia empresa y
* Los intermediarios.

SISTEMAS DE DISTRIBUCION
La forma que tiene el fabricante dehacer contacto comercial con los intermediarios, se puede realizar a través de los siguientes medios.
* Revistas especializadas y catalogos
* Representantes de la empresa
* Visita delimportador a la fabrica
* Relaciones creadas en ferias comerciales internacionales con instituciones públicas y empresas privadas relacionadas con el comercio exterior (ANIERM, Banco Nacional de...