Canales De Distribucion Y La Fijacion De Precios

INSTITUTO TECNOLÒGICO DE TUXTLA GUTIERREZ

INTEGRANTES DEL EQUIPO:
ALEJANDRA PARAMO HERNANDEZ
IDANIA ELEN BLANCO MONTERROSA
LUIS ARTURO PEÑA GARCIA
MARTHA CECILIA MACAL MOLINA
CARLOS IVAN GOMEZ ALBORES
ROBERT ADER DE DIOS SANTIAGO

TUXTLA GUTIERREZ CHIAPAS
 

 MODELO DE FIJACION DE PRECIOS.

INFORMACION DE LA EMPRESA
En el proceso de fijación de precios presentado, se debe
recopilarinicialmente la información proveniente de la Empresa
en cuanto a Políticas, Objetivos y Estrategias.

DEFINICION DE PRODUCTO
Luego se procede a realizar una definición exhaustiva de
los productos que se manufacturan y comercializan destacando
todas sus cualidades y las cantidades de los componentes
necesarios para su fabricación, así como los beneficios que
espera obtener de este el consumidor. Por último,el modelo
precisa de información referente a la competencia en cuanto al
tamaño del competidor, los precios de sus productos y
descuentos al canal de distribución
 

ESTUDIO DE DEMANDA
El Estudio de la Demanda permite obtener
la Elasticidad Precio de la Demanda y el
procedimiento de Segmentación del Mercado es
utilizado
posteriormente
en
caso
del
establecimiento de diferenciales de precios. Elúltimo procedimiento que se presenta es el
Análisis del Valor Mejorado que permite
cuantificar cuales son los beneficios que el
consumidor da al producto y cual es la valoración
que surge a consecuencia de estos.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Tipos de productos: competidores, sustitutos.
Estructura del mercado: Líder, Tipo de mercado, características típicas.
Estrategias de precios presentes en elmercado.
Niveles máximos y mínimos de precios para cada producto.
 

PRECIO Y MEZCLA DE MERCADO.
 
Balance de la mezcla de productos: Establecimiento de precio máximo,
mínimo y establecimiento de diferenciales de precio.
Precios del canal de distribución: Características de la cadena de
distribución y estimación de los márgenes en cada eslabón.
Precios y promoción: Consideraciones de los diferentesautores para
dar a conocer los niveles de precios determinados.
 

DEFINICION DE ELASTICIDAD

•Cuando una empresa disminuye el
precio de sus productos supone que
aumentarán las cantidades demandadas
•Sensibilidad de los consumidores ante
variaciones en los determinantes de la
demanda. (Precios del producto, precios
de los otros productos, gustos de los
consumidores).

MARGEN CANAL
Canales deDistribución:
• El canal de distribución lo constituye un grupo
de intermediarios relacionados entre sí que
hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios
finales.
• Del tipo y tamaño del canal dependen del
producto que se quiere distribuir

SEGMENTACION DE MERCADO
Significa dividir el Mercado en grupos más o menos
homogéneos de consumidores, en su grado deintensidad de la necesidad. Más especifico
podemos decir que es la división del mercado en
grupos diversos de consumidores con diferentes
necesidades, características o comportamientos,
que podrían requerir productos o mezclas de
marketing diferentes.

VALOR MEJORADO
• Existe la necesidad de mejorar constantemente los
productos y los servicios que se producen para seguir
siendo competitivos. Lainnovación es una necesidad
básica en todo lo que se hace. El análisis del valor o
ingeniería del valor proporciona una manera
conveniente de organizar la innovación, enfocada a
mejorar el valor de los productos y de los servicios.
• El análisis del valor es una filosofía que busca eliminar
todo aquello que origine costos y no contribuya al
valor ni a la función del producto o del servicio. Suobjetivo es satisfacer los requisitos de rendimiento del
producto y las necesidades del cliente con el menor
costo posible. El análisis del valor también es un
enfoque organizado para analizar los productos y
servicios en que se utilizan rutinariamente varias
etapas y técnicas.

 

PRECIO DE VENTA AL CANAL
Estos son determinados en función de la información de
márgenes de precios al canal de...