Canales de distribucion

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NOMBRE: STEFANY RIVERA VALENCIA
CURSO: 8/61

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta en un determinado territorio o área de mercado. A cambio, eldistribuidor se compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Se da en productos que requieren un elevado esfuerzo de ventas, etc. Si bien la distribución exclusiva va en contra delprincipio de libre competencia, se considera legal si los suministradores y consumidores tienen acceso a productos similares en un mercado dado o si el contrato de exclusiva fortalece a un competidorde otra.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc). Eldistribuidor puede comprar y vender productos de la competencia.

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta con la más alta exposición delproducto. Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de distribución largos.
La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es posibleconseguir los canales deseados y, además, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos, sino también los decontrol del mercado.

NOMBRE: MAYRA SALAZAR JARA
CURSO: 8/61

DISTRIBUCIÓN DE LOS CANALES
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:
  El objetivo  es estar en el mayor número posible de puntos de venta. Ladistribución intensiva esta asociada a canales de distribución largos.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:
  Se elige un reducido número de distribuidores, aunque éstos últimos si que pueden vender productos dela competencia. Lo que diferencia a esta distribución de la exclusiva es que puede vender productos de la competencia.

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA:
Se le concede a un intermediario un contrato de...
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