Canales de distribucion

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CANALES DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL

¿Qué es un canal de distribución?

Circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales)los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte ycomercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o dedestino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por unaserie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Los intermediariosson los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes delfabricante.

|Canal |Recorrido |
|Directo |Fabricante|-------------------------------------------------------------------------------> |Consumidor |
|Corto |Fabricante |---------------------------------------------------------> |Detallista |----> |Consumidor|

Largo |Fabricante |-----------------------------------> |Mayorista |----> |Detallista |----> |Consumidor | |Doble |Fabricante |----> |Agente exclusivo |----> |Mayorista |----> |Detallista|----> |Consumidor | | 

Ejemplos de canales

• Directos: bancos, seguros, industriales, etc.
• Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
• Largos:...
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