Canales de distribucion

Canales de distribución

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores yusuarios finales.

Clasificación de los canales de distribución:

1. Canales de distribución para productos industriales:
• Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual paralos productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandastransportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
• Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funcionesde los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
• Productores – agentes –distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que sonrequeridos por el usuario industrial.
• Productores – agentes – usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productosagrícolas.

2. Canales de distribución para productos de consumo:
• Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más seutiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
• Productores – minoristas – consumidores: este esel canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los...