Canales de distribucion

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Plaza

Mezcla de Mercadotecnia
Ciencias Económicas Administrativas

Instituto Tecnológico de TOLUCA Agosto-Diciembre/2008

Plaza

Contenido

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Plaza Estructura y diseño de los canales de distribución Diseño de los canales de distribución Tipos de canales de distribución

Plaza Estructura y diseño de los canales de distribución

Definición

Se refiere a la longitud y amplituddel canal empleado. La longitud se establece por la cantidad de niveles o intermediarios, siendo la configuración más tradicional "Fabricante-mayorista-detallista-cliente".

Plaza Diseño de los canales de distribución

Existen factores determinantes para para el diseño del canal, sus modificaciones y administración de los que ya exitsen: Factores Externos: características del cliente, culturay competencia Factores Internos: Objetivos de la compañía, capital, costo, cobertura, control, continuidad, comunicación.

Plaza Diseño de los canales de distribución

Es importante considerar lo siguiente: Los diferentes tipos de canales corresponde a las condiciones de cada empresa. Considerar los objetivos de la empresa en relación producto y mercado. Determinar los objetivos y laslimitaciones de los canales de distribución.

Plaza Diseño de los canales de distribución

Decisiones importantes para los canales de distribución

Se requiere un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a la empresa, clientes y superar a la competencia, por lo que se recomienda cuatro decisiones: Especificar la función de la distribución. Una compañía habrá de decidir si ladistribución se empleará en forma defensiva u ofensiva. En el primer caso, procurará que sea tan buena como la de sus rivales, pero no necesariamente mejor. En una estrategia ofensiva, se valdrá de la distribución para obtener una ventaja competitiva. Por otro lado también lograr una mezcla global de MKT. (producto, precio y promoción)

Plaza Diseño de los canales de distribución

Decisionesimportantes para los canales de distribución

Seleccionar el tipo de canal. Una vez especificada la función de la distribución en el programa global de marketing, se escoge el tipo de canal más adecuado para el producto de la compañía. En esta fase de la secuencia, se debe decidir si se utilizarán intermediarios en el canal y, de ser así, qué tipos de intermediarios Determinar el tipo de canal. Lasiguiente decisión se refiere a la intensidad de la distribución, o sea al número de intermediarios que participarán en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un territorio. En esta decisión influyen directamente el comportamiento de compra del mercado y la naturaleza del producto.

Plaza Diseño de los canales de distribución

Decisiones importantes para los canales de distribuciónSeleccionar a miembros específicos. La última decisión consiste en escoger determinadas compañías para que distribuyan el producto. En cada tipo de institución suele haber numerosas empresas donde escoger.

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Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución
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Características de los clientes: ubicación geográfica,Características de los productos: perecederos, valor unitario, su volumen Características de los intermediarios: tomar en cuenta sus cualidades y defectos de los tipos de intermediarios. Características de las competencia: los productos necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden de la competencia. Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, mezcla deproductos, experiencia anteriores de los canales. Características ambientales: considerar las condiciones económicas y la legislación

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Plaza Tipos de canales de distribución

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