Canales de distribucion

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  • Publicado : 19 de mayo de 2011
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1. Explique porque las empresas usan canales de distribución y explique qué funciones desempeñan estos canales.
Un canal de mercadotecnia realiza el trabajo de cambiar los bienes de los productores a los consumidores. Supera las brechas de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de aquellas personas que lo utilizarían.
* Hacen uso de recursos escasos.
* Se puedenllevar mejor a cabo por medio de la especialización.
* Se pueden intercambiar entre los miembros del canal.
Cuando alguna de estas funciones se transfiere a los intermediarios, los costos y precios del productor son más bajos, pero los intermediarios deben agregar un cargo para cubrir su trabajo.

2. Comente la forma en que interactúan los miembros del canal y como se organizan para efectuarla labor del canal.
En los canales de distribución los intermediarios campan las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores con ello, desempeñan un papel importante pues hacen que corresponda oferta y demanda.
Interactúan en forma concatenada para facilitar el traslado sucesivo de productos, desde quesale el fabricante a manos del productor, hasta que llega a las manos del consumidor.
Deben actuar n forma mancomunada y sincronizada de manera que no ocurran en trabamientos ni incompatibilidades, sino más bien, de que las actividades de uno complementen a las de otros, para facilitar el flujo de productos, dentro del respectivo canal de distribución.
3. Identifiquen las principalesalternativas de canal con que cuentan las empresas.
Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos. Se empieza el análisis con un cálculo de las ventas que se realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen delnivel de las mismas.
Criterios económicos, aspectos de control y criterios adaptativos
4. Explique cómo las empresas seleccionan, motivan, y evalúan a los miembros de su canal.
Identificar características que distinguen a los mejores miembros del canal, la administración de relaciones con los socios, su desempeño debe verificarse con respecto a los estándares los miembros debe serrecompensado o reemplazado de acuerdo a su desempeño.
Verificar cuantos años llevan en el negocio su nivel de cooperación y reputación, forjar sociedades, existen sistemas de cómputo para coordinar a los miembros, verificar el tiempo de entrega

5. Analice la naturaleza y la importancia de la función de marketing en la administración de la cadena de suministro y como apoya esta dentro del canal dedistribución.
Laura Fischer y Jorge Espejo, definen la administración de la mercadotecnia como "el proceso de planeación, organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tienen como objetivos por parte de la organización"
Philip Kotler, brinda la siguiente definición de la administración en mercadotecnia, aprobada en 1985por la American Marketing Association: "La (administración de la) mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales”. Complementando ésta definición, Kotler afirma que "a la administración de la mercadotecnia lecorresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos
6. Que es desintermediación de un ejemplo
Es la eliminación de intermediarios en la cadena de suministro. Generalmente, es el resultado de la transparencia del mercado por la cual los compradores conocen los precios directos del...
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