1.1 IDEA DE NEGOCIO
Crear un sistema de gestión aplicada a los canales de distribución en el área de la confitería para la ciudad de Bogotá D.C.
1.2 ANTECEDENTES
Debido a que las empresas en elárea de la confitería no arriesgan su capital de manera directa buscan personas que intervengan dentro del proceso de distribución logrando que manejen los canales de distribución de clientes no formalesdentro del mercado objetivo(mayoristas, minoristas y superetes), dentro de este canal se maneja un gran volumen de ventas; desafortunadamente estos
no disponen de un sistema de gestión eficiente quehaga crecer el nivel de ventas de las empresas y no tengan un buen cubrimiento del mercado.
Lo que se busca es crear un “SISTEMA DE GESTION APLICADA A LOS CANALES DE DISTRIBUCION” en donde sepotencializara el manejo del distribuidor hacia sus clientes potenciales (mayoristas, minoristas y superetes) maximizando el nivel de ventas por medio de un estudio de mercado definido eliminado losparadigmas del manejo empresarial informal realizando toda una innovación en gestión de las relaciones que llevan los canales de distribución con sus clientes, implementando sistemas de informaciónadecuados.
Centros de Distribución. Hoy en día, existen diferentes centros de distribución de confites, chicles y galletas en donde se encuentran tiendas de barrio, supermercados intermedios cadenas dealmacenes e hipermercados.

A continuación se realizará una descripción de las más importantes, tomando como referencia las características que tienen en cuenta los consumidores en el momento de hacer suscompras las cuales son: variedad y calidad de productos para los diferentes segmentos de clientes, es decir, diferentes niveles socioeconómicos, la existencia de varios puntos de venta, programas queincentiven la fidelidad del consumidor, servicios adicionales como compras por internet, servicio a domicilio, etc.

1.2.1 Proceso de distribución en el sector de la confitería
Canales de... [continua]

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(2013, 04). CANALES DE DISTRIBUCION. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2013, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Canales-De-Distribucion/24568022.html

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