canales de distribucion

Canales de Distribución.
Son los conductos que proporcionan los enlaces fundamentales en la conexión clientes y productores. Un canal de distribución debe ser hoy por hoy un equipo que trabajamancomunadamente hacía el logro de una meta, más que una simple sumatoria de entidades entre productores y consumidores. En la construcción de un canal de distribución óptimo tanto en el diseño como en laselección de los intermediarios la estructura del canal de distribución es uno de los aspectos fundamentales, ya que ella no puede modificarse con facilidad.

Diseño del Canal.
Está referido a lalongitud y amplitud del canal empleado. La longitud se establece por la cantidad de niveles o intermediadores, siendo la configuración más tradicional "Fabricante-mayorista-detallista-cliente".Mientras un productor de insumos industriales puede otorgar derechos exclusivos de distribución a una entidad extranjera, otro dedicado a la producción de bienes de consumo masivo, empleará tantosintermediarios como le sea posible, para alcanzar una distribución intensiva. Existen factores determinantes para el diseño del canal, sus modificaciones y administración de los que ya existen.Características del Cliente.
Otro de los aspectos fundamentales en la decisión del diseño del canal son las características demográficas y psicográficas del mercado objetivo. Respuestas a interrogantestales como: ¿Por qué compran?, ¿Cuándo compran?, ¿Cómo compran?, ¿Dónde compran?, serán de enorme utilidad en la determinación de las formas como poner a disposición del mercado objeto, de manera degenerar una ventaja competitiva

Cultura.
Se entiende por cultura de la distribución al análisis de las estructuras del canal existente Las empresas que desean ingresar a un mercado externo, requierenen cada caso y país estudiar los sistemas de distribución en general y los tipos de enlace entre los miembros del canal para su producto particular, debido a que deberá amoldarse a dichas estructuras...