Canales de distribucion

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Canal de distribución
Naturaleza de los canales de distribución
“La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de forjarun canal de distribución: un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios.”Funciones de los canales de distribución
Un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y salva las importantes brechas de tiempo, lugar y posesión queseparan los bienes y servicios de quienes los usarán. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones clave. Algunas ayudan a concertar transacciones:
Información: reunir ydistribuir información de inteligencia e investigación de mercado acerca de los factores y fuerzas del entorno de marketing, la cual se necesita para planificar y efectuar el intercambio.Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
Contacto: encontrar prospectos de compradores y comunicarse con ellos.
Adecuación: moldear yajustar la oferta a las necesidades del comprador; incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y envasado.
Negociación: llegar a un acuerdo respecto al precio y otrostérminos de la oferta para poder transferir la propiedad o la posesión.
Otras ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas:
Distribución física: transportar y almacenar mercancías.Financiamiento: adquirir y usar fondos para cubrir los costos del trabajo de canal.
Aceptación de riesgos: asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.
Canalde distribución Grupo Modelo
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