Canales de distribucion

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SENA VIRTUAL

Desarrollo de canales de distribución

DOCENTE: LUISA JUVINAO

GRUPO ICARO
ROCIO PEÑA
ROBIN GARCIA
ADRIANA CAMACHO
FABIAN HERNANDEZ

GRUPO TECNOLOGO EN MERCADEO –TITULACION VIRTUAL

FEBRERO DE 2009

BOGOTA COLOMBIA

INTRODUCCION
Para el análisis de los sistemas de distribución y la definición de canales en la titulación del curso de Mercadeo, vamos analizar unaempresa productora de bienes tangibles y posteriormente analizaremos el sistema de distribución del servicio que tiene Acceso.

CANALES DE DISTRIBUCION
EMPRESA : LEGIS S.A.
UNIDAD DE NEGOCIOS :AGENDAS

PROCESO DE PRODUCCION
El proceso de producción inicia un año antes partiendo de investigación de mercados, análisis de focus group y retroalimentación de la fuerza de ventas paraidentificar las tendencias que podrían caracterizar el mercado en el año siguientes.
Se inicia el proceso de diseño y posterior desarrollo en planta e impresión y acabados.
CANAL INSTITUCIONAL
La fuerzade ventas inicia su proceso a partir del mes de marzo, fecha en la cual se tiene un adelanto físico de la colección del año siguiente. Es un trabajo arduo pues la idea es definir desde inicio de añouna compra que el cliente utilicara solo a fin de año, ya que las ventas son un poco estacionarias en la última parte del año.
Una vez realizada la venta se procede al alistamiento del material, encuyos casos se les añade los anexos publicitarios, insertos, bolsillo, guardas o diseños especiales según la venta.
Una vez en bodega los pedidos en el departamento de logística se procede adespachar, ya sea en Bogotá, otras ciudades o exportaciones.
En el caso de exportaciones una vez en la ciudad de destino, se procede a distribuir a los clientes y/o distribuidores mayoristas.
CANALRETAIL
Se destina una parte de la producción y con diseño diferente para el canal retail.
Se entrega al operador logístico, que a su vez lo entrega a distribuidores como Panamericana, Éxito, Cafam....
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