Canales de distribucion

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1.4.1 Exportación Directa e Indirecta

Exportación Directa

Sistemas de Distribución Comercial que usan las empresas exportadoras, pudiendo manejar el envío de sus productos mediante unDepartamento de Trafico, integrado a ellas o bien por medio de una subsidiaria o una empresa de Servicios.

Exportación Indirecta

Sistema de Distribución Comercial que usan las empresas exportadoras,que prefieren que una institución independiente les maneje sus exportaciones. Bajo tales circunstancias el responsable de Tráfico solo se dedica a la coordinación de dichas actividades.

1.6Complejidad y Tamaño de los Canales.

1. Canales de Distribución para Productos Industriales

Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y empleancuatro canales que son:

• Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventasde la propia fabrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
• Productores – distribuidores industriales –consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunasocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
• Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitarlas ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
• Productores – agentes – usuarios industriales: en este casolos distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

2, Canales de Distribución para Productos de Consumo

Los Canales para productos de...
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