Canales de distribucion

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CANALES DE DISTRIBUCION
Son la via o conducto por el que los productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de formaindependiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales.
Estructura:
Materia prima----proveedores-----fabricas-------centros de distribución-------distribuidores--------mayoristas---------minoristas-------cliente final.
QUE SON INTERMEDIARIOS
Son negocios de propiedad independiente, que se encargan de transferirlos productos o servicios, desde los productores hasta los consumidores, proporcionándole beneficios de tiempo y lugar a estos últimos.
Ventajas: proporcionar servicios en la relación de compra yventa.
Desventajas: Ejerce la actividad de acuerdo a su conveniencia
No puede llevar contabilidad detallada, articulo x articulo

DISTRIBUIDOR: Toda organización que tenga estructura locativa, fuerzade venta externa, fuerza motriz, f admin., para comprometerse a llevar los productos, a los canales.
Funciones: almacenaje, transporte, asesoría al cliente, clasificación de clientes por categoría,planificación de visitas.
Tipos: por el surtido (de un solo productor)
Por la línea que maneja (ferretería, licores, aseo personal)
Por el territorio que cubren
Por el alcance oatención(mayoristas)
Tipos de distribución: Exclusiva utiliza mayoristas y detallistas q solo se dedican al producto q venden.
V si es exclusiva al detallista este coopera para que el éxito del fabricante lo cobije ael también.
Dv la cancelación de la exclusividad puede hacer perder inversiones considerables.
Selectiva: utiliza un numero limitado de mayoristas y detallistas en cada zona geográfica a cubrir.
Venvíos de volumen, reducción de costos de venta, menores esfuerzos de distribución.
d

iintensiva utiliza todos los canales para cubrir todo tipo de puntos de venta.
V exige la estandarización...
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