Canales de distribucion

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La diversificación de la tecnología moderna, en conjunto con una población cada día más abundante, complicada y exigente, el descubrimiento de nuevos materiales, laautomatización en la producción en masa y la utilización de la computadora, han sido factores importantes que han inducido a la producción de un enorme flujo de bienes y servicios dirigidos hacia todaclase de consumidores, quienes al adquirirlos, están elevando su nivel de vida y satisfaciendo una necesidad.

La mercadotecnia (marketing en inglés) es el proceso de planificar y ejecutar laconcepción del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones. (“Apuntes deMarketing”, s.f.)

A diferencia de lo que piensa el común de la gente, la actividad de mercadeo, no sólo implica publicidad y promoción de ventas, sino que también incluye análisis de productos, precios ycanales de distribución para que se realice eficazmente el intercambio.

Por tanto, la mercadotecnia, pretende diseñar el producto, establecer los precios, elegir los canales de distribución y lastécnicas de comunicación más adecuadas para presentar un producto de modo que los clientes realicen su compra, porque el producto les resulta satisfactorio. Si alguna de las partes resulta insatisfecha,evitará que se repita de nuevo este intercambio. (“Apuntes de Marketing”, s.f.)

En general, cuando alguna organización decide introducir algún bien o servicio en un mercado, no importa cuán grandesea la empresa o el mercado, debe planificar cómo hacerlo, pues de ese proceso depende en gran medida el éxito de la empresa.
El plan para mercadear bienes o servicios es un tema de renovadaimportancia hoy día, por los turbulentos, volátiles, interconectados y complejos que suelen ser los escenarios de intercambio comercial y financieros en estos momentos; como consecuencia de la...
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