Canales de distribucion

SENA

Gestión logística.
GUIA 19.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE # 1


Ficha:
460186


Presentado por:
Anderson Iván Rocha Daza.



Presentado a:
Carlos Quiroga.





Centrode gestión de mercados logística y tecnologías de la información.
Bogotá D.C.
2013
Canales de distribución.
Un canal de distribución es el medio por el cual los productores ponen a disposición suproducto al consumidor.
Intermediarios.
Mayorista: Son los encargados de por vender a los detallistas, a otros fabricantes y mayoristas pero nunca al consumidor final.
Minorista: Los encargados devender al consumidor final.
Funciones de los intermediarios.
Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivosacerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitanactividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar lasfunciones propias del canal de distribución.


Tipos de canales de distribución.
Canal Directo. El fabricante vende directamente el producto al consumidor.
Fabricante---------------------------------------- Consumidor.
Canal Indirecto: Son indirectos porque existen intermediarios en la llegada del producto al consumidor. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canalcorto y canal largo.
Canal corto: es aquel que solo tiene un intermediario entre fabricante y consumidor final. Ej. Hipermercado (Maxi, carrefour…)
Fabricante--------detallista-consumidor.
Canal...