Canales de distribucion

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El canal de distribución adecuado es básico y decisivo en el éxito de la empresa. El exportador mexicano tiene que tener muy claro como será la cadena distributiva de su producto hasta llegar al consumidor final. Cada nivel de distribución tiene un costo y cada servicio proporcionado igualmente tiene un costo.

La importación se realiza principalmente a través del puerto de Singapur. || | | | |   |
  | Importador/dist/minorista* | | Importador | |   |
2 canales: | | |
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  | | Consumidor | | Mayorista | |   |
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  | | | | Minorista | |   |
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  | | | | Consumidor | |   |
*/Misma empresa o persona |   |   |   |   |

Singapur cuenta con el puerto de mástráfico del mundo, en el que cerca de 140.000 buques usan sus instalaciones. Como principal centro de traspaso de contenedores del mundo, el puerto cuenta con 300 líneas marítimas que lo conectan a 600 puertos de todo el mundo. La Autoridad Portuaria de Singapur (PSA) opera las seis terminales de carga del puerto de Singapur. El desarrollo de las actividades portuarias se desarrolla con un númeroreducido de personal debido a los sofisticado sistemas automatizados y de gestión, esta excelencia ha permitido que el Puerto de Singapur adquiera un know-how único en operaciones portuarias basadas en tecnologías de la información y actividades logísticas de mercancías.

7.1. Esquema de distribución del GARBANZO
Supermercado
Importador
Distribuidor
Brocker
Servicios
Detallista
CONSUMIDOREXPORTADOR MEXICANO

Importador / Distribuidor

Los distribuidores importan por contenedor y venden cantidades elevadas a los distribuidores mayoristas

El exportador mexicano deberá prestar especial atención a la selección de su distribuidor y al convenio que firme, especialmente en lo relativo a exclusividad.
Con seguridad lo más difícil de obtener es un buen distribuidor.

De acuerdoa las prácticas de comercialización más comunes, para poder llegar hasta el comerciante al detalle (menudeo) se requiere acudir a empresas que se dedican a la distribución, comercialización y promoción de productos de importación, especializadas en un país o región o en un producto en particular. Existen diversas variantes, estos pueden comprar la mercancía y comercializarla como propia.Mayorista

Estos comercializadores manejan volúmenes intermedios y compran generalmente a distribuidores. Realizan ventas de medio mayoreo en su región ya que sus clientes son minoristas como restaurantes, instituciones, tiendas, supermercados, etc. . El mayorista cobrará una comisión.

Debido a la dificultad para que el productor mexicano llegue a este nivel de la cadena de distribucióndirectamente, existen empresas que ofrecen todo tipo de soporte logístico con el fin de controlar las operaciones, desde la carga de la mercancía en México, durante el tránsito y llegada a sus puntos de descarga. Están especializados en ofrecer servicios de embarques consolidados, reempacar y distribuir los pedidos a los compradores de tamaño medio.

Detallista

El detallista comercializadirectamente las mercancías con el consumidor final a través de establecimientos ya sean especializadas en productos mexicanos o latinos y en tiendas que manejen productos generales sin especialización

La ventaja de esta opción es que el producto no pasa por otros intermediarios con lo cual se reducen las comisiones por intermediación. Sin embargo, la experiencia nos dice que no funcionadistribuir en este sector desde México aún analizando cuidadosamente la logística y los costos de envío y financieros. Por tratarse de minoristas, los volúmenes manejados son menores. Por otra parte los minoristas generalmente pagan a un plazo de 90 a 120 días y es común es pago mediante pagarés (banco) o letras de cambio (estanco) y requieren servicio de postventa.

Los canales de distribución al...
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