canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION
JUAREZ MALDONADO LEONARDO DANIEL
IMPORTANCIA:
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante,intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. Lo podríamos definir como «áreas económicas»totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre losproductos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.

DISEÑO DECANALES DE DISTRIBUCION:
Un buen diseño del canal de distribución puede aportar una ventaja competitiva de cara a los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de variables del marketing.Además, tenemos que tener en cuenta que el canal también afecta a la imagen de marca. Las circunstancias que justifican la necesidad de diseñar o modificar un canal de distribución son:
Cuando se crea unaempresa
Cuando la empresa lanza un producto nuevo o línea de productos nueva al mercado
Cuando se producen cambios significativos en la estrategia de marketing
Cuando se pretende dar respuesta alos cambios del mercado o a las acciones de la competencia
Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo
Cuando se expanden los mercados
Los pasos habituales para el diseño de un buencanal de distribución son:
1. Analizar las necesidades del cliente
Incluye el análisis del servicio deseado por los clientes, altos niveles de servicios implican costes más altos para el canal y por lotanto precios más altos para los clientes.
Tamaño del lote de compras
Tiempo de espera y de entrega
Conveniencia espacial
Variedad de productos
Servicios de apoyo
Tipo de intermediario...