Canales de distribucion

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lEstimación de precios por la empresa detallista:
Hay dos etapas. En primer lugar los fabricantes determinan el precio de venta a los detallistas y en la siguiente los detallistas fijan el precio del bien o servicio para los consumidores. Los fabricantes intentan influir en los precios de los detallistas por medio de precios sugeridos y descuentos promocionales.
El detallista ofrece un productocon un precio observable y además una serie de servicios complementarios que pueden que ayudan a reducir costos. El producto ofrecido a un precio observable es el PRODUCTO EXPLICITO y los servicios complementarios de distribución son el PRODUCTO IMPLÍCITO.
Productos implícitos: a) El ambiente: calefacción, aire acondicionado, luz natural, música ambiental, etc.
b) Accesibilidad y localización:costos de oportunidad del tiempo del viaje, tiempos de espera dentro y fuera del local. Para esto debe disponer de buenos accesos y estacionamientos.
c) Entrega del producto en forma, lugar y tiempo
d) Nivel de información: respecto al precio, disponibilidad, atributos de los bienes y/o servicios.

Basándose en la suma de todos estos productos implícitosbrindados por la empresa, se podrá fijar el precio por parte del detallista.

Estructura multidimensional de los precios en empresas detallistas:
Existen 4 dimensiones a tener en cuenta:
a) Dimensión temporal: Las empresas pueden establecer ofertas temporales de precio para obtener beneficios a corto plazo, pero esto no debe influir en los objetivos a largo plazo y su estrategia histórica deprecios.
b) Dimensión surtido: Variar los precios de los productos pertenecientes a una misma línea de producto es algo normal. Hay dos categorías diferentes según se trate de decisiones de precio para productos dentro de una misma línea o para productos diferentes de dos o más líneas. Los cambios de precio en una referencia pueden reducir las ventas de los sustitutos en la misma línea. El margenque debe ser asignado a cada referencia es función de: precios de la competencia, conocimiento de los consumidores del precio y sensibilidad al cambio del mismo.
c) Dimensión geográfica: En la categoría “diferencias de precios entre áreas geográficas” suponen elaborar índices de precios para diversas categorías de productos y analizar diferencias entre comunidades autónomas, provincias,municipios y ciudades. En la categoría “ diferenciación geográfica”, se analiza la utilización de una cadena de establecimientos detallistas puede establecer diferentes precios en c/ punto de venta.
d) Dimensión competitiva: La competencia será más directa en la medida en que los comercios se perciban más sustituibles por parte de los compradores potenciales. La sustitución se da tanto por aspectosde localización y surtido como por su nivel de productos explícitos e implícitos.

Estimación de precios en función de los costos:
Es básicamente una adición de un porcentaje deseado de ganancia a los costos para obtener el precio de venta. Requiere un sistema adecuado de control de costos como elemento de referencia. Basarse en los costos, permite señalas el precio inferior de venta quepermita cubrir los gastos en que se ha incurrido. Dentro de estos costos están los directos que son: el precio de compra de la materia prima, transporte, descuentos, devoluciones, etc.

Estimación de precios en función de los márgenes sobre el costo:
1) Determinar el precio base: Costo de compra de los productos, incluidos costos de transporte.
2) Determinar el precio límite superior: es elprecio de venta al público por un competidor directo para un producto similar, a menos que desarrolles una estrategia de diferenciación. El verdadero valor final fluctuará entre el precio base y el precio límite.
3) Establecer el beneficio deseado: beneficios lógicos y normales en relación a la situación del mercado.
4) Precio de venta detallista: PVD = Precio base + margen u. beneficio...
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