Canales de distribuciòn x tipo de mercado

MODULO 4

“Estructura del canal de distribución por tipos de mercados”

ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION POR TIPOS DE MERCADOS
La clasificación de los diferentes canales de distribución quese emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de y los productos industriales necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, endos tipos de canales de distribución:

Canales Canales Canales para para para productos productos productos de industriales de Servicio consumo

Distribución de los bienes de consumo
El canalmás breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (Avon)
Productor

Consumidor

Canal Directo

Distribución de los bienes de consumo
Muchos grandes detallistascompran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)
Productor Detallista Consumidor Canal detallista

Distribución de los bienes de consumo
Único canal tradicional paralos bienes de consumo. (central abastos). Aunque en vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a losdetallistas a gran escala.

Productor

Mayorista / Detallista

Detallista

Consumidor

Canal mayorista

Distribución de los bienes de consumo
Los fabricantes a veces recurren a agentesintermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
Productor Agente Detallista Mayorista Consumidor Canal agente/ intermediar ioDistribución de los bienes industriales
Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución. (fabricantes e instalaciones comoaviones).
Canal Directo

Productor

Usuario industrial

Distribución de los bienes industriales
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio frecuentemente...