canales de distribución

10. Canales de distribución
Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad deun producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a lalogística serán los que marquen el éxito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender lafilosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a travésde las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobresu traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribución representa unsistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, asíserá la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
 
Canal
Recorrido
Directo
Fabricante------------------------------------------------------------------------------->
Consumidor
Corto
Fabricante
--------------------------------------------------------->
Detallista
---->
Consumidor
Largo
Fabricante
----------------------------------->Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
Doble
Fabricante
---->
Agente exclusivo
---->
Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
 
Cuando una empresa o fabricante se plantee la...