CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Páginas: 3 (737 palabras) Publicado: 2 de noviembre de 2013
CANALES DE MARKETING VERTICAL

El sistema de marketing vertical se ha convertido en la forma dominante de canal de distribución.

1. ¿QUÉ ES UN CANAL DE MARKETING VERTICAL?
Un sistema demarketing vertical es una forma de cooperación entre los distintos niveles de un canal de distribución en la que los distintos miembros trabajan juntos para promover la eficiencia y la economía de escala enla manera en que los productos son promocionados entre los clientes, en que el crédito es ofrecido a los clientes, y en que los productos son inspeccionados y entregados a los clientes.
Es un canalde distribución estrechamente coordinado y diseñado específicamente para mejorar la eficacia de marketing. En un sistema de marketing vertical, ninguna función de marketing es exclusiva de un niveldeterminado o de una empresa del canal

2. VENTAJAS DE LOS CANALES DE MARKETING

 Mayor control dentro del canal.
 Se eliminan los conflictos debido a la búsqueda de objetivos preliminaresdistintos.
 Se consiguen economías de escala dado el elevado poder de negociación.
Cada función se lleva a cabo en la posición más ventajosa del canal.

El alto grado de coordinación o de control quecaracteriza a un SISTEMA DE MARKETING VERTICAL se logra por uno de tres medios:

 Propiedad común de niveles sucesivos de un canal,
 Contratos entre los miembros del canal o
 Poder demercado de uno o más miembros.

Algunas veces la equidad que posee la marca de algún producto es lo suficientemente fuerte para ganar la cooperación voluntaria de los detallistas, en asuntos tales comoniveles de inventario, publicidad y exhibición en las tiendas.

Esto traducido en los sistemas de marketing:
• Corporativo
• Contractuales
• Administrativos

3. SISTEMA DE MARKETING VERTICALCORPORATIVO
En un sistema de marketing vertical corporativo, una empresa de un nivel de un canal es dueña de las empresas del siguiente nivel o bien del canal íntegro. Nike (calzado y ropa deportivos)...
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