Canales de distribución


Índice
Resumen Ejecutivo 3
Introducción 5
1. Canales de Distribución 6
1.1. Concepto y Generalidades 6
2. Objetivo General 6
3. Objetivos Específicos 6
4. Importancia de los Canales de Distribución 7
5. Tipos de Canales de Distribución 8
5.1. Canal de distribución de bienes de consumo 8
5.2. Canal de distribución de losbienes industriales 8
6. Funciones de los Canales de Distribución 8
7. Factores que influyen en el Diseño de los Canales de Distribución 10
7.1. Características de los clientes 10
7.2. Características de los Productos 10
7.3. Características de los Intermediarios 10
7.4. Características de la Competencia 10
7.5. Características de la Empresa 11
7.6.Características Ambientales 11
8. Factores que afectan la selección del Canal de Distribución 11
8.1. Factores del mercado 12
8.2. Factores del producto 12
8.3. Factores de los intermediarios 13
8.4. Factores de la compañía 13
9. Criterios de la Selección de Canales de Distribución 14
9.1. La cobertura y el mercado 14
9.2. Control 14
9.3. Costos15
10. Clasificación de los Canales de Distribución 15
10.1. Para productos de consumo 16
10.2. Productores de bienes industriales 16
10.3. Productores de servicios 17
11. Logística en los Canales de Distribución 17
11.1. Logística de marketing y Administración de la cadena de suministro 17
11.2. Naturaleza e importancia de la Logística de Marketing 17
11.3.Metas del Sistema de Logística 19
11.3.1. Principales funciones de Logística 19
11.4. Administración Logística Integrada 22
Conclusión 25
Bibliografía 27
Resumen ejecutivo
En el mundo extremadamente competitivo y de condiciones tan cambiantes en el que se desarrollan los negocios hoy en día, las empresas necesitan formular y poner en práctica estrategiasque sean muy flexibles, que abraquen múltiples segmentos para alcanzar importantes volúmenes, y que cuenten a la vez con altos grados de especialización como para ser verdaderamente diferenciadas.
Para lograrlo es muy recomendable construir estrategias sinérgicas y de red; apelando cuando sea posible a la constitución de asociaciones con terceros que posean ofertas complementarias, alestablecimiento de alianzas que permitan multiplicar fuerzas y valor, y por supuesto a la utilización de canales de distribución tanto directos como indirectos, tradicionales como no tradicionales.
“Un canal de distribución es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales demercadotecnia por medio de la distribución física”.
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. El canal de un producto se extiende solo a la última persona u organización que lo compra sin introducir cambios importantes en suforma.
Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales.
Identificar mejor que los competidores la forma de llegaral consumidor final. Teniendo como guía fundamental la estrategia genérica: La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elabora al consumidor que lo necesita y la compra. Los bienes además deben ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan.
La función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su...