Canales de distribución

Plan de exportaciones |
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Auditoria de la exportación |
Un emprendedor que este actualmente exportando, o quien considere iniciarse en la exportación tiene que desarrollar una estrategia. La estrategia es la base del Plan de negocios. El plan de negocios de exportación es derivado del Plan de negocios general de la empresa.

El emprendedor que desea desarrollar una estrategia deingreso al mercado internacional debe estar familiarizado con las oportunidades y amenazas del mercado seleccionado y por supuesto saber que es lo que su compañía puede hacer o no. Estos dos aspectos, la compañía y el mercado son dos de los tres sub-análisis que se deben formular conjuntamente en la auditoria de exportación. |
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Auditoria de la Compañía |
Laauditoria de la compañía es como el estetoscopio en las manos de un Doctor. Mide el latido del corazón de la compañía, detecta las debilidades y establece las fortalezas de la compañía. |
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Auditoria de mercado |
La auditoria de mercado trata con los elementos no controlables del mercado. |
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Análisis del entorno : En el análisis del entorno analizaremostodos los elementos que no podemos controlar, que no pertenecen a la auditoria de compañía, ni la auditoria del mercado por ejemplo: * El entorno nacional : gubernamental obstáculos o incentivos, disponibilidad de programas de capacitación, regulaciones de la Banca Central, burocracia, tasas de interés e inflación, reputación de su propio país, como país proveedor, competencia de compañías locales,tensiones laborales, incrementos de costos incontrolables, etc. * El ambiente externo: Acuerdos comerciales internacionales, situaciones de tensión internacional, las fortalezas y debilidades de países de la competencia, lobbies internacionales, etc. * Logística Internacional: Tarifas de carga para envío y aerolíneas, disponibilidad de espacio para carga etc.Consideraciones básicas paraexportar1. ¿Qué es exportar?Una respuesta rápida y concreta a que es exportar es: “simplemente, vender fuera de las fronteras”; parece simple, pero todo empresario que cotidianamente trabaja para producir, administrar y vender sus productos sabe que implica un esfuerzo permanente de empeño organizado, de entrega diaria a una labor que fructifica sólo con la aceptación del producto en el mercadoexterno.Producir y vender en el mercado local requiere de gran esfuerzo y vender en el mercado externo implica uno mayor; se deben manejar otras técnicas, procedimientos y métodos. Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento económico para la empresa y por ende para el país. 2. ¿Qué ventajas yriesgos conllevan la exportación?Ventajas: * Ampliar la participación de la empresa en el mercado. * Incrementar la producción, utilizando la capacidad ociosa. * Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional. Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional. * La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando éste se adapta a losestándares internacionales. Riesgos:Por otro lado, así como exportar puede traer ventajas, también pueden presentarse riesgos potenciales, tales como: * Lanzarse a ciegas. Uno de los riesgos más frecuentes y fáciles de evitar son aquellos que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producciónpara atender las demandas de altos volúmenes. Es importante que aquí usted, amigo empresario, considere esto como un riesgo si su producción o su proveedor no va a poder responderle a determinadas exigencias de volumen o bien de calidad. * Riesgos financieros:: Es posible que usted envíe la mercadería y no reciba su pago. Aquí pueden presentarse dos situaciones: Usted no cumplió con los...