Canales de Dsitribucion

CANALES DE DISTRIBUCION
CONCEPTO: conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios.Los intermediarios reducen la cantidad de trabajo que tieen que efectuar tanto los productores como los consumidores. El papel de los intermediarios de marketing es transformar los surtidos deproductos que las compañías producen en los surtidos que los consumidores quieren.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
 Información
 Promoción
 Contacto
 Adecuación
 Negociación
Distribución física
 Financiamiento
 Aceptación de riesgos
CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL
Consta de uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es unacompañía individual que trata de maximizar sus utilidades, aun a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL VMS)
Estructura de canal de distribución en la quelos productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. Existen tres (VMS) Corporativo, Contractual, Administrativo.
 VMS CORPORATIVO: Sistema de marketing vertical que combinaetapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo dueño, el liderazgo en el canal se establece gracias a la propiedad común.

 VMS CONTRACTUAL: Sistema de marketing vertical en el quecompañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante contratos a fin de economizar mas o vender más de lo que podrían lograr solas.

 VMS ADMINISTRADO: Sistemade marketing vertical que coordina etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante propiedad común ni vínculos contractuales, sino por el tamaño y el poder de una de las partes.

SISTEMASDE MARKETING HORIZONTALES
Es el canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una oportunidad de marketing nueva.
DECISIONES DE DISEÑO DE CANAL
ANALISIS DE LAS...